विषय

• कदम
• सामुदायिक प्रश्न और उत्तर

अन्य खंड

एक स्टॉकब्रोकर बनना एक रोमांचक और पुरस्कृत कैरियर मार्ग हो सकता है। आप एक सभ्य जीवन व्यतीत करते हुए लोगों को पैसा निवेश करने में मदद कर सकते हैं। कनाडा में पंजीकृत होने के लिए, आपको पहले उचित शिक्षा के साथ अपना कैरियर शुरू करना होगा और एक फर्म में काम पर रखना होगा। आखिरकार, आपको अन्य लोगों के लिए स्टॉक का व्यापार करने के लिए नियामक संगठनों में से एक के साथ पंजीकृत होने की आवश्यकता होगी।

कदम

4 का भाग 1: शिक्षा प्राप्त करना

1. 

   अर्थशास्त्र, व्यवसाय और गणित में हाई स्कूल पाठ्यक्रमों में दाखिला लिया। यदि आप हाई स्कूल में जानते हैं कि आप एक स्टॉकब्रोकर बनना चाहते हैं, तो आप उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए कक्षाएं लेना शुरू कर सकते हैं। अर्थशास्त्र और व्यवसाय में कक्षाएं, विशेष रूप से आपको आवश्यक चीजों को समझने की दिशा में सही मार्ग पर स्थापित करेंगी।

2. 

   
   
   किसी विश्वविद्यालय या कॉलेज से वित्त, अर्थशास्त्र या व्यवसाय की डिग्री प्राप्त करें। इन क्षेत्रों में से एक में डिग्री आपको सफल होने के लिए आवश्यक बढ़त देने में मदद करेगी। हालांकि, आपको क्षेत्र में डिग्री की बिल्कुल आवश्यकता नहीं है, क्योंकि अनुभव और बिक्री या निवेश को डिग्री के स्थान पर स्वीकार किया जा सकता है। बहरहाल, कॉलेज की डिग्री एक स्टॉकब्रोकर के कैरियर के लिए सबसे तेज़ और तेज़ विकल्प है।

3. 

   
   
   कॉलेज में रहते हुए इंटर्नशिप उतारने की कोशिश करें। यदि संभव हो, तो आप एक वित्तीय कंपनी में इंटर्नशिप के साथ क्षेत्र में अनुभव प्राप्त कर सकते हैं। अक्सर, इन इंटर्नशिप का भुगतान नहीं किया जाता है, लेकिन वे बाद में आपको नौकरी देने में मदद कर सकते हैं। आप प्रमुख नौकरी वेबसाइटों पर इंटर्नशिप के लिए खोज सकते हैं, जैसे कि मॉन्स्टर या वास्तव में, लेकिन आपका स्कूल भी अक्सर अपनी वेबसाइट पर इंटर्नशिप पोस्ट करेगा या विभाग कार्यालय में सूची उपलब्ध कराएगा।
   • सभी इंटर्नशिप अवैतनिक नहीं हैं, इसलिए एक अतिरिक्त लाभ के रूप में, आप स्कूल जाते समय कुछ पैसे कमा सकते हैं। विभिन्न कंपनियों में गर्मियों की स्थिति में उतरने का प्रयास करें ताकि आप अनुभव की एक विस्तृत श्रृंखला प्राप्त कर सकें। हालांकि गर्मियों तक तलाश शुरू नहीं होगी; सभी अच्छे पदों को पहले से ही भरा जाएगा।

4. 

   
   
   मास्टर डिग्री प्राप्त करें। हालांकि स्नातक की डिग्री क्षेत्र में काम करने के लिए पर्याप्त है, एक मास्टर की डिग्री आपको अन्य उम्मीदवारों से बाहर खड़े होने में मदद करेगी। एक सहायक डिग्री व्यवसाय प्रशासन में मास्टर है। फाइनेंस में डिग्री भी अच्छी है।
   • हालांकि एक फर्म में प्रवेश करने के लिए मास्टर डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है, यदि आप ऊपरी पदों पर आना चाहते हैं, तो कई फर्मों को आपके पास होना चाहिए। इसलिए, यदि आप स्टॉकब्रोकर के रूप में अपना कैरियर बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आगे बढ़ना और एक प्राप्त करना एक अच्छा विचार है। हालाँकि, यद्यपि आप डिग्री को आगे बढ़ाना चाहते हैं, लेकिन फर्म में प्रवेश करने से पहले आपको इसकी आवश्यकता नहीं है। आप अपने करियर में आगे बढ़ सकते हैं।

5. 

   सही कौशल सेट का निर्माण करें। आपके पास स्टॉकब्रोकर होने के लिए कुछ कौशल होना चाहिए या विकसित होना चाहिए। आपके पास अच्छा संचार कौशल होना चाहिए। अनिवार्य रूप से, एक स्टॉकब्रोकर एक विक्रेता है, इसलिए आपको बिक्री को पिच करने के लिए अपने संचार कौशल का उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए। यह मदद करता है अगर आप स्वाभाविक रूप से सुंदर हैं, लेकिन आप इन कौशलों को विकसित कर सकते हैं।
   • यदि आप इन कौशल में कमी कर रहे हैं, तो संचार को अपनी शिक्षा में एक माध्यमिक ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें। अपने संचार कौशल को बनाने में मदद करने के लिए भाषण और वाद-विवाद कक्षाएं लें। आप ग्राहक सेवा की नौकरियों में संचार कौशल भी सीख सकते हैं, जैसे कि खुदरा काम।
   • आपको विस्तार से उन्मुख होने की भी आवश्यकता होगी, गणित में अच्छा होना चाहिए, निर्णय लेने में सक्षम होना चाहिए, और परियोजनाओं का नेतृत्व करने में सक्षम होना चाहिए। आप इनमें से कुछ कौशल को एक बुनियादी स्तर की लेखा नौकरी के माध्यम से विकसित कर सकते हैं, जैसे कि विस्तार-उन्मुख होना और गणित में अच्छा होना।

भाग 2 का 4: फर्म द्वारा किराए पर लेना

1. 

   एक ऐसी कंपनी चुनें जो आपको प्रशिक्षित करे। सर्वश्रेष्ठ फर्म आपको प्रशिक्षण प्रदान करेंगे ताकि आप एक पूर्ण स्टॉकब्रोकर बन सकें। इसके अलावा, वे आपको निवेश नियामक संगठनों में से एक में एक सदस्य के रूप में आपके पंजीकरण के लिए प्रायोजित करेंगे।
   • मुख्य रूप से, नौकरी पर आप ऐसी चीजें सीखेंगे जैसे कि ग्राहकों को कैसे बेचा जाए। आप प्रतिभूतियों का विश्लेषण करना भी सीख सकते हैं। फर्म निश्चित रूप से आपको जानकारी देगी कि फर्म उत्पादों के तरीके में क्या प्रदान करती है। आप आमतौर पर विभिन्न विभागों के माध्यम से विभिन्न कौशल सीखने में सक्षम होंगे।

2. 

   सही आकार की फर्म चुनें। यदि आप व्यक्तिगत ध्यान चाहते हैं, तो आपको एक छोटी सी फर्म चुनने की आवश्यकता है जो आपको अधिक लोगों को जानने का मौका दे। हालांकि, यदि आप एक उच्च-शक्ति वाले कैरियर में अधिक रुचि रखते हैं, तो आपको बेहतर नाम मान्यता के साथ एक फर्म चुनना चाहिए, जिसका अर्थ है एक बड़ी फर्म।
   • एक छोटी फर्म उन्नति के लिए अधिक जगह दे सकती है, जबकि एक बड़ी फर्म अधिक प्रतिस्पर्धी वेतन की पेशकश कर सकती है। कुछ मायनों में, आपके पास एक बड़ी फर्म में एक क्लाइंट बेस बनाने का एक आसान समय हो सकता है, क्योंकि नाम अधिक पहचानने योग्य है, और ग्राहक अधिक भरोसा करेंगे। हालाँकि, आपके पास अधिक ग्राहक हो सकते हैं जो एक ही स्तर पर श्रमिकों से उन ग्राहकों को ला रहे हैं।

3. 

   तय करें कि क्या कोई विशेष नियामक निकाय आपके लिए महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, कुछ फर्म म्यूचुअल फंड डीलर्स एसोसिएशन ऑफ कनाडा (एमएफडीए) का उपयोग करते हैं, जबकि अन्य कनाडा के निवेश उद्योग नियामक संगठन (आईआईआरओसी) का उपयोग करते हैं। IIROC अपने सदस्यों को व्यापक रूप से निवेश की पेशकश करने की अनुमति देता है, इसलिए यदि आपके लिए यह महत्वपूर्ण है, तो सुनिश्चित करें कि आप ऐसी कंपनी का चयन करें जो IIROC के साथ पंजीकृत है।
   • उदाहरण के लिए, एमएफडीए से निपटने वाली फर्मों को मुख्य रूप से म्यूचुअल फंड का प्रबंधन करने की अनुमति है, जबकि IIROC के साथ लाइसेंस प्राप्त कंपनियां स्टॉक और बॉन्ड से लेकर विकल्पों और वायदा तक सभी प्रकार की प्रतिभूतियों के साथ काम करती हैं।
   • IIROC को पूरे कनाडा के लिए लाइसेंस प्राप्त है, जबकि MFDA को अल्बर्टा, ब्रिटिश कोलंबिया, नोवा स्कोटिया, ओंटारियो, सास्काचेवान, न्यू ब्रंसविक और मैनिटोबा के लिए लाइसेंस प्राप्त है, हालांकि यह न्यूफ़ाउंडलैंड लैब्राडोर पर काम कर रहा है।
   • हालांकि, IIROC के साथ लाइसेंस देना थोड़ा और मुश्किल हो सकता है।

4. 

   क्या तुम खोज करते हो। इससे पहले कि आप कभी भी इंटरव्यू लें, आपको कंपनी के इनस और आउट्स को जानना होगा। कंपनी की वेबसाइट, हाल ही की खबरें और "हमारे बारे में" पृष्ठ पढ़ें कि कंपनी क्या है और इसके क्या मूल्य हैं। साक्षात्कार में अपने लाभ के लिए उस जानकारी का उपयोग करें।

5. 

   समय से पहले साक्षात्कार की तैयारी करें। नौकरी विवरण को अच्छी तरह से पढ़ें, और नौकरी के विवरण के साथ अपने अनुभव का मिलान करें। उन कौशल की सूची को देखें जो वे चाहते हैं और सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपके अतीत से आपको कौन सा अनुभव है, यह दिखाने के लिए कि आपके पास वह कौशल कैसे है।
   • लाइनों के बीच पढ़ना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, "लचीले" का मतलब हो सकता है कि वे चाहते हैं कि आप सामान्य कार्य सप्ताह के बाहर घंटों काम करें, जबकि "सक्रिय" का अर्थ है कि वे चाहते हैं कि आप परियोजनाओं पर पहल करें।
   • इसके अलावा, एक व्यक्तित्व परीक्षण के लिए तैयार रहें। कई फर्म इस तरह की नौकरी के लिए पर्याप्त रूप से बहिर्मुखी हैं या नहीं यह पता लगाने के लिए क्लाइंट स्क्रीन।

6. 

   अपने आप को बेचें। एक स्टॉकब्रोकर के रूप में, आपको एक विक्रेता के रूप में कौशल रखने की आवश्यकता है। आप मूल रूप से स्टॉक और अपनी फर्म पर अपने ग्राहकों को बेचेंगे। इसलिए, आपके साक्षात्कार में, आपको यह साबित करने के लिए खुद को बेचने में सक्षम होने की आवश्यकता है कि आप एक विक्रेता के रूप में काम करने में सक्षम हैं।
   • अपना सर्वश्रेष्ठ गुण दिखाओ। जब आप खुद को बेचने की कोशिश कर रहे हों, तो उस व्यक्ति को आप का सबसे अच्छा संस्करण दें। बुरे गुणों को जोड़कर अपने अच्छे गुणों को नीचा दिखाने की कोशिश न करें। इसके बजाय, इस बारे में बात करें कि आप सबसे अच्छा क्या करते हैं।
   • उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "मेरे पास उत्कृष्ट गणित कौशल है। मैंने कॉलेज में ली गई प्रत्येक गणित की कक्षा को चुना, और जब से मैंने अपने चाचा की कंपनी के लिए किताबें रखी हैं।" आपको इस तथ्य को शामिल करने की आवश्यकता नहीं है कि आप आवश्यक रूप से गणित पक्ष का आनंद नहीं लेते हैं, जो बातचीत में नकारात्मकता लाएगा।

7. 

   अपने संचार कौशल को उजागर करें। जैसा कि कहा गया है, इस क्षेत्र में सफल होने के लिए आपको मजबूत संचार कौशल की आवश्यकता होती है। न केवल आपको अपने साक्षात्कार में अपने कौशल को लाने की आवश्यकता है, आपको उन विशिष्ट उदाहरणों के बारे में बात करने की आवश्यकता है जहां आपने उन्हें दिखाया था।
   • उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "मेरे पास हमेशा मजबूत मौखिक संचार कौशल था, जिसे मैंने अपने कॉलेज के कैरियर के दौरान संचार पाठ्यक्रम में सुधार कर लिया है। वास्तव में, मैंने एक बार विश्वविद्यालय के अध्यक्ष से बात करने के लिए अपने कौशल का इस्तेमाल करते हुए हमारे विभाग को अनुमति दी थी।" कैंपस में इमारतें बदलें। "
   • आपको साक्षात्कार के दौरान अपने कौशल का प्रदर्शन करने की भी आवश्यकता है। प्रश्नों का उत्तर देते समय आश्वस्त, प्रत्यक्ष और बिंदु पर रहें। कोशिश करें कि रंबल न करें।

भाग 3 की 4: एक स्टॉकब्रोकर के रूप में पंजीकरण

1. 

   शुरुआती निवेश पाठ्यक्रम को लें। आधिकारिक तौर पर निवेश प्रतिनिधि प्रशिक्षण पाठ्यक्रम कहा जाने वाला आधिकारिक निवेश पाठ्यक्रम, कनाडाई प्रतिभूति संस्थान (CSI) द्वारा प्रस्तुत किया जाता है। यह 30-दिवसीय पाठ्यक्रम है। जब आपको अपने नियोक्ता द्वारा ऐसा करने के लिए कहा गया हो तो आपको केवल कोर्स करना चाहिए।
   • यह पाठ्यक्रम आपको निवेश की मूल बातों में मदद करेगा। यह नए कर्मचारियों को ग्राहकों के साथ काम करने के तरीके सीखने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
   • जब तक आपके पास नियोक्ता नहीं है, तब तक आप इस पाठ्यक्रम को शुरू नहीं करेंगे क्योंकि आपका नियोक्ता इसके लिए कुछ प्रशिक्षण प्रदान करने वाला है।

2. 

   परीक्षा उत्तीर्ण करना। प्रत्येक लाइसेंसिंग बोर्ड को पंजीकृत होने के लिए आपको एक परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी। उदाहरण के लिए, MFDA के लिए आवश्यक है कि आप कनाडाई इन्वेस्टमेंट फंड्स कोर्स एग्जाम, कैनेडियन सिक्योरिटीज कोर्स एग्जाम, या इन्वेस्टमेंट फंड्स इन कनाडा कोर्स एग्जाम पास करें। ये परीक्षा CSI द्वारा पहले एक के अपवाद के साथ सेट की जाती है, जो कि IFSE संस्थान द्वारा निर्धारित की जाती है।
   • यदि आपके पास पर्याप्त अनुभव है, तो आपको परीक्षा से छूट दी जा सकती है। यदि आपको CFA चार्टर या 2 वर्ष अर्जित नहीं हुए हैं तो आपको केवल एक वर्ष के निवेश प्रबंधन का अनुभव चाहिए।
   • कैनेडियन सिक्योरिटीज कोर्स परीक्षा एक कोर्स से पहले होती है। आप इसे अपनी गति से ऑनलाइन लेते हैं, और फिर अंत में परीक्षा देते हैं। पाठ्यक्रम आपको सीखने में मदद करने के लिए अध्ययन सामग्री, क्विज़ और पॉडकास्ट प्रदान करता है। परीक्षा वास्तव में दो परीक्षाओं में टूट गई है।पहले में कनाडाई बाज़ार और अर्थव्यवस्था, प्रकार, मूल्य निर्धारण और निश्चित आय वाले प्रतिभूतियों के व्यापार, इक्विटी लेनदेन, निगम के वित्तीय विवरण और डेरिवेटिव को शामिल किया गया है। दूसरे में विश्लेषण, पोर्टफोलियो प्रबंधन, म्यूचुअल फंड, कराधान कानून, विभिन्न प्रकार के फंड (जैसे म्यूचुअल फंड और हेज फंड), और विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के साथ काम करना शामिल है। कोर्स खत्म करने और परीक्षा देने के लिए आपके पास एक साल है। आप कंप्यूटर पर या कागज पर परीक्षा दे सकते हैं।
   • कनाडा में निवेश कोष भी एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम है जिसके बाद एक परीक्षा होती है। इस कोर्स के लिए केवल एक ही परीक्षा की आवश्यकता होती है, जो म्यूचुअल फंड मार्केटप्लेस की मूल बातें शामिल करती है, क्लाइंट्स के साथ संवाद, निवेश उत्पादों और पोर्टफोलियो की मूल बातें, और म्यूचुअल फंड की अन्य मूल बातें, जैसे कि उनका विश्लेषण और प्रबंधन कैसे करें।
   • कनाडाई इन्वेस्टमेंट फंड्स कोर्स एक परीक्षा के बाद दूसरा कोर्स है। आप पाठ्यक्रम को ऑनलाइन पूरा करते हैं, हालांकि आप परीक्षा को कागज पर लेते हैं। इसकी एक परीक्षा है जो एक पंजीकृत ब्रोकर, विभिन्न प्रकार के निवेश, सेवानिवृत्ति, अर्थव्यवस्था, कराधान, और सिफारिशें करने के रूप में आपकी जिम्मेदारियों को कवर करती है।

3. 

   एक प्रायोजक म्यूचुअल फंड डीलर खोजें। असल में, यदि आपको पहले से कोई पद नहीं मिला है, तो आपको अभी ऐसा करने की आवश्यकता है। आपको एक डीलर ढूंढना होगा जो आपको नियुक्त करने के लिए तैयार हो और इसलिए, आपको प्रायोजित करता है। प्रवेश स्तर के पदों के लिए नौकरी लिस्टिंग की जाँच करें जो इस प्रायोजन प्रदान करेगा।
   • आपको आधिकारिक रूप से पंजीकृत होने के लिए एक फर्म द्वारा प्रायोजित किया जाना चाहिए, और जब तक आप ऐसा नहीं करते हैं, तब तक आपको व्यापार करने की अनुमति नहीं है।

भाग 4 का 4: स्टॉकब्रोकर के रूप में सफल रहा

1. 

   एक परीक्षण अवधि की अपेक्षा करें। अपने प्रशिक्षण और परीक्षाओं को पूरा करने के बाद, आपको ग्राहक आधार का निर्माण शुरू करने के लिए एक परीक्षण अवधि दी जाएगी। यह परीक्षण अवधि आधे वर्ष से 2 वर्ष तक कहीं भी हो सकती है। उस समय अवधि के दौरान, आपको कुछ निश्चित ग्राहकों को लाने या बिक्री के कुछ लक्ष्यों को पूरा करने की उम्मीद होगी। यदि आप उन लक्ष्यों को पूरा करने में विफल रहते हैं, तो आप संभवतः समाप्त हो जाएंगे।

2. 

   कोल्ड कॉल क्लाइंट। एक ग्राहक आधार बनाने का पहला तरीका ठंड कॉल करना है। जब ग्राहक ने पहले रुचि नहीं दिखाई तो एक ठंडा कॉल एक कॉल कर रहा है। कोल्ड-कॉलिंग के दौरान, आपका पहला कॉल संचार को खोलने और ग्राहक के विश्वास को अर्जित करने के लिए होना चाहिए। पहले कॉल पर बिक्री करने का प्रयास न करें, लेकिन ग्राहक को कुछ स्टॉक और आने वाले शेयरों के बारे में बताएं, हालांकि अपने सबसे अच्छे रहस्यों को अपने पास रखें।
   • साथ ही संबंध बनाएं। ग्राहक की जरूरतों के बारे में पूछें और एक स्टॉकब्रोकर में चाहता है। बदले में, अपने आप को बेचते हैं। अपने ग्राहक को यह जानने में मदद करें कि आप किस पर ध्यान केंद्रित करते हैं, चाहे वह सेवानिवृत्ति के फंड हों या बेहतर नकदी प्रवाह।
   • किसी अन्य कॉल के लिए समय निर्धारित करना सुनिश्चित करें। यदि आप आगे बढ़ते हैं और एक समय निर्धारित करते हैं, तो आप पहले से ही व्यक्ति को एक छोटी प्रतिबद्धता बनाने के लिए कह रहे हैं, और यह आपके संभावित ग्राहक को इस बारे में सोचने का समय देता है कि आपने क्या कहा है। बस उन पर बहुत अधिक दबाव न डालें, क्योंकि यह उनके मुंह में खराब स्वाद छोड़ सकता है। बदले में, वे आपको अन्य लोगों को बदनाम कर सकते हैं।

3. 

   स्क्रीन किए गए क्लाइंट की सूची का उपयोग करें। यही है, उन ग्राहकों की एक सूची का उपयोग करें जो पहले से ही ब्रोकरेज फर्म में कुछ रुचि दिखा चुके हैं। आपके पास पहले से ही ऐसी सूची हो सकती है, लेकिन आप उन्हें मार्केटिंग फर्मों से भी प्राप्त कर सकते हैं। जैसे ही कोल्ड-कॉलिंग, आप एक कठिन बिक्री करने की कोशिश करने से पहले अपने ग्राहक के साथ संबंध बनाना चाहते हैं।

4. 

   अपने नेटवर्क का उपयोग करें। यदि वे आपके साथ निवेश करना चाहते हैं तो अपने दोस्तों और परिवार से पूछने से न डरें। इसी तरह, उन लोगों का उपयोग करें जिन्हें आप अन्य संभावित ग्राहकों के लिए रेफरल प्राप्त करना जानते हैं। इस प्रकार के कनेक्शन आपको अन्य लोगों के साथ दरवाजे में अपना पैर लाने में मदद करेंगे।

5. 

   सेमिनार देते हैं। सेमिनार भी क्लाइंट बेस तैयार करने में मदद कर सकते हैं। मूल रूप से, आप एक सेमिनार डिज़ाइन करते हैं जो आपको लगता है कि लोगों को इसमें दिलचस्पी होगी, जैसे कि रिटायरमेंट फंड बनाने की मूल बातें। आप समाचार पत्रों में, इंटरनेट पर और रेडियो पर पाठ्यक्रम का विज्ञापन करते हैं, और फिर आप पाठ्यक्रम देते हैं। आपके द्वारा बताई गई जानकारी प्रदान करने के अलावा, आप इस पर एक छोटी सी पिच दे सकते हैं कि आपकी फर्म रिटायरमेंट की योजना बनाने के लिए एक अच्छा विकल्प क्यों है, जिससे आपको क्लाइंट हासिल करने में मदद मिल सकती है।

6. 

   सफल होने के लिए निरंतर दबाव की अपेक्षा करें। आपकी परीक्षण अवधि समाप्त होने के बाद और आपको पूर्ण ब्रोकर के रूप में काम पर रखा जाता है, फिर भी आपसे कुछ लक्ष्यों को नियमित रूप से पूरा करने की उम्मीद की जाएगी। यह काम उच्च दबाव वाला है, इसलिए हर समय गेंद पर रहने के लिए तैयार रहें।

सामुदायिक प्रश्न और उत्तर

मैं कनाडा में स्टॉक ब्रोकरेज कंपनी कैसे स्थापित कर सकता हूं?

पहले एक निवेश खाता स्थापित करें, और जब तक आप अपने ब्रोकरेज लाइसेंस या प्रमाण पत्र के बारे में निश्चित न हो जाएं तब तक हर विकल्प का पता लगाएं।