विषय

• कदम
• सामुदायिक प्रश्न और उत्तर

अन्य खंड

वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट बिक्री योग्य लिस्टिंग की एक सूची बनाने के महत्व को जानते हैं। विशेष लिस्टिंग प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने वाले एजेंट आम तौर पर उन एजेंटों से अधिक कमाते हैं जो मुख्य रूप से खरीदारों और किरायेदारों के लिए संपत्ति खोजने पर काम करते हैं। वाणिज्यिक अचल संपत्ति ब्रोकरेज की बहुत प्रतिस्पर्धात्मक दुनिया में, एक पूरी तरह से और पेशेवर नई लिस्टिंग प्रस्ताव बनाना और पेश करना अधिक असाइनमेंट जीतने के लिए महत्वपूर्ण है। हालाँकि, कुछ बुनियादी कदम हैं जो हर वाणिज्यिक एजेंट को प्रभावी नई लिस्टिंग प्रस्तावों को बनाने और पेश करने के लिए जानना चाहिए।

कदम

भाग 1 का 2: प्रस्ताव की योजना बनाना

1. 

   जानकारी इकट्ठा करें। एक प्रस्ताव रखने में आपका पहला कदम जितना हो सके उतनी जानकारी जुटाना होना चाहिए। आपको संपत्ति के बारे में खुद ही जानना होगा, लेकिन अपने लक्षित दर्शकों के बारे में भी - जो लोग प्रस्ताव का न्याय करेंगे। अपने आप को उनके जूते में डालने की कोशिश करें। उनकी जरूरतें क्या हैं? उनकी स्थिति और ज्ञान का स्तर क्या है? प्रस्ताव को उन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और यथासंभव अनुकूलित किया जाना चाहिए।
   • मकान मालिक या मालिक से संपत्ति के बारे में जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें। मंजिल योजनाओं, साइट योजनाओं, पिछले पट्टों की प्रतियां, किराए के रोल, कर रिकॉर्ड, आय और व्यय विवरणों की प्रतियां प्राप्त करें। यह देखने के लिए जांचें कि क्या संपत्ति हाल ही में बेची गई है। यदि हां, तो मूल्य रुझानों पर ध्यान दें। यह डेटा संपत्ति का विश्लेषण करने, उसका मूल्यांकन करने और फिर मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए महत्वपूर्ण होगा।
   • यदि आप प्रस्ताव या RFP के लिए अनुरोध का जवाब दे रहे हैं, तो अनुरोध की आवश्यकताओं का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। उन्हें अपने शोध को निर्देशित करने दें, ताकि आप उन्हें अपने प्रस्ताव में जवाब दे सकें।

2. 

   
   
   अनुसंधान बाजार डेटा। आपके शोध का एक महत्वपूर्ण हिस्सा स्थानीय बाजार को देखना होगा। बाजार अनुसंधान आपको मूल्य और किराये की दरों के संकेतक देगा, जिसकी तुलना प्रस्तावित लिस्टिंग से की जा सकती है। यह जानकारी न केवल संभावना को प्रस्तुत करने में महत्वपूर्ण होगी, बल्कि लिस्टिंग के विपणन में भी महत्वपूर्ण होगी।
   • उदाहरण के लिए, समान बिक्री और पट्टे के लेनदेन का पता लगाएं और कीमतों पर ध्यान दें। तुलनीय लेन-देन से आपको अपने मूल्य को सही ठहराने के लिए, अपनी सूची में और फिर अपने प्रस्ताव को महत्व देने में मदद मिलेगी।

3. 

   
   
   सभी दस्तावेजों की समीक्षा और सत्यापन करें। उन सभी दस्तावेज़ों को लें जिन्हें आपने संकलित किया है और उनकी समीक्षा करें। अक्सर, आपको अशुद्धि मिलेगी। चाहे ये त्रुटियां लिस्टिंग की बाज़ारीकरण को मदद करती हैं या चोट पहुँचाती हैं, आपके ग्राहकों को और संभावित खरीदारों या किरायेदारों को सबसे सटीक जानकारी देने के लिए उन्हें ठीक करना आपका काम है।

4. 

   
   
   विस्तृत विवरण लिखिए। संपत्ति और उसके स्थान का विवरण एक साथ रखें, मालिक के गुणों को उजागर करें या इसे पट्टे पर दें। वर्णन में आप भाषा का उपयोग कैसे करते हैं, इसके बारे में सावधान रहें। अनुकूल शब्द जो एक तस्वीर को चित्रित करते हैं और उन लोगों से बचते हैं जो "रिक्त," या "मूल्य" को बेचना चाहिए जैसे पाठक की रुचि को कम कर सकते हैं।
   • आकर्षक तस्वीरें शामिल करें। संपत्ति को पिच करने में ये एक बहुत महत्वपूर्ण दृश्य सहायता है। वास्तव में, तस्वीरें केवल शब्दों की तुलना में संपत्ति की भावना को व्यक्त करने में बेहतर हैं।
   • बुनियादी मरम्मत और जांच की एक सूची है जो संपत्ति के मूल्य में सुधार करेगी - पेंटिंग या भूनिर्माण को अद्यतन करने जैसी चीजें। ये सरल होना चाहिए और समय और धन के निवेश पर अच्छा रिटर्न देना चाहिए।

भाग 2 का 2: प्रस्ताव लिखना

1. 

   अपनी जानकारी संकलित करें। अपने शोध में एकत्रित सभी डेटा को अपने प्रस्ताव के लिए तार्किक क्रम में रखना शुरू करें। प्रबंधन के लिए बहुत कुछ हो सकता है। अभिभूत मत होना। बल्कि, जानकारी को सॉर्ट करने के तरीके खोजने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए, फर्श पर या अपने डेस्क के शीर्ष पर दस्तावेजों को बिछाएं, ताकि आप उन्हें आसानी से पा सकें।
   • संभावित खरीदारों या लीज़रों को कीमत और मूल्यांकन जैसे दूसरों की तुलना में कुछ जानकारी में अधिक रुचि होगी। ध्यान रखें कि आप किससे बात कर रहे हैं - आपके दर्शक। अपने आप को उनकी जगह पर रखो। उनके व्यवसाय और उद्देश्यों को देखते हुए, वे सबसे अधिक क्या जानना चाहेंगे? इस जानकारी को प्राथमिकता दें।
   • इसके अलावा बात करने के लिए स्केच। इन्हें अपनी पिच में उपयोग करें ताकि आप यह दिखा सकें कि आपने पूरी तरह से काम कर लिया है, कि आप संपत्ति के मूल्य को समझते हैं, और यह कि आप लिस्टिंग के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति हैं।

2. 

   प्रस्ताव को प्रारूपित करें। अचल संपत्ति के प्रस्तावों में आमतौर पर एक मानक प्रारूप होता है, एक चार-भाग संरचना के बाद। आम तौर पर, आप अपना और प्रस्ताव का परिचय चाहते हैं। संपत्ति और उसकी स्थिति का सारांश निम्नलिखित है और फिर आपके विचारों और सेवाओं का विवरण जो आप की पेशकश कर रहे हैं, जिसमें लागत और अन्य महत्वपूर्ण विवरण शामिल हैं। इसके बाद ही आपको पाठक के विश्वास को हासिल करने के लिए जानकारी को जोड़ना चाहिए, जैसे कि आपकी साख, अनुभव, शिक्षा और पुरस्कार।
   • विभिन्न खंड सभी महत्वपूर्ण हैं। एक ग्राहक और संपत्ति संक्षिप्त के साथ शुरू करो। यह खंड छोटा है और ग्राहक को और संपत्ति का प्रस्ताव देता है। यह दिखाना चाहिए कि आपको पूरी तरह से समझ में आता है कि ग्राहक को क्या चाहिए और संपत्ति कैसे अपनी आवश्यकताओं को पूरा कर सकती है, इसके अलावा संपत्ति का सटीक विवरण प्रदान करने के लिए जैसा कि वर्तमान में खड़ा है।
   • प्रस्ताव के मांस के लिए, आपको अपने सभी डेटा और विश्लेषण को एक साथ लाने की आवश्यकता होगी। आपको अब तक संपत्ति की प्रमुख संपत्ति और विशेषताओं की पहचान करनी चाहिए। अपने ग्राहक को समझाएँ कि आप कैसे मूल्यांकन करते हैं और आप लक्ष्य बाजार की कल्पना कैसे करते हैं। आप संपत्ति का विपणन किससे करेंगे? इसका आकार क्या है? आप संभावित खरीदारों को कैसे आकर्षित करेंगे? ये सिफारिशें विशिष्ट होनी चाहिए।
   • अंत में, अपने बारे में बात करें, फीस, और आप अंतिम प्रस्ताव क्या दे सकते हैं। दस्तावेज़ का कम से कम 75% संपत्ति और ग्राहक के बारे में होना चाहिए, न कि आपके बारे में। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा प्रस्तावित शुल्क स्थानीय अचल संपत्ति बाजार में वसूल किए गए कम से कम समता के करीब है।

3. 

   रिपोर्ट पोलिश करें और "कार्यकारी सारांश जोड़ें"।"प्रक्रिया का अंतिम भाग टच अप है। विजुअल आपकी रिपोर्ट को आसान बना देगा और समझने में आसान होगा। प्रत्येक पृष्ठ में डेटा को समझने योग्य भागों में तोड़ने के लिए ग्राफ़ या चार्ट होने चाहिए। तस्वीरें भी मदद करेंगी। कई ग्राहक जीते। ' टी वैसे भी पूरे दस्तावेज़ को पढ़ें, इसलिए उन्हें शब्दशीलता से अलग करें।
   • अंतिम, "कार्यकारी सारांश" नामक एक अंतिम कवरिंग पृष्ठ जोड़ें। यह एक छोटा, 1 से 2 पृष्ठ का अवलोकन है जो संपत्ति और इसके विपणन के बारे में सभी प्रमुख वस्तुओं को एक साथ लाता है। ग्राहक को समझने के लिए इसे स्पष्ट और आसान बनाएं। बुलेट बिंदुओं का उपयोग करने पर विचार करें, उदाहरण के लिए। यह खंड देगा। पहला और सबसे महत्वपूर्ण प्रभाव।

सामुदायिक प्रश्न और उत्तर

क्या मुझे एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट लिस्टिंग प्रस्ताव का एक नमूना टेम्पलेट मिल सकता है?

CREOP.com के पास नमूना प्रस्ताव और नमूना प्रस्ताव ज्ञापन हैं (जो आपको सूची प्राप्त करने के बाद आपकी आवश्यकता होगी)।