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• कदम
• सामुदायिक प्रश्न और उत्तर

अन्य खंड

एक निर्यात व्यवसाय एक ऐसा व्यवसाय है जो किसी देश के उत्पादों को बेचता है, जहां सामान का निर्माण किया जाता है। हालांकि ऐसा लग सकता है कि अधिकांश निर्यातक बड़े निगम हैं, संयुक्त राज्य अमेरिका में 96 प्रतिशत से अधिक निर्यातक छोटे व्यवसाय के मालिक हैं। एक निर्यात व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको यह तय करने की आवश्यकता होगी कि आप कौन से उत्पाद बेचेंगे, व्यवसाय स्थापित करने के लिए आवश्यकताओं को पूरा करेंगे, धन पाएंगे, और दूसरे देशों में अपना माल बेचने के लिए चैनल विकसित करेंगे।

कदम

3 का भाग 1: अपने निर्यात व्यवसाय की योजना बनाना

1. 

   निर्यात कारोबार की समझ हासिल करें। निर्यात में आरंभ करने के लिए, आपको उद्योग की गहन समझ और वास्तविक निर्यात प्रक्रिया कैसे काम करती है, की आवश्यकता होगी। अमेरिका के वाणिज्य विभाग और निर्यात अमेरिका जैसी संघीय सरकारी वेबसाइटों पर जाकर निर्यात व्यवसाय पर शोध करें। यदि आपको पहले से ही पता है कि आप किन देशों को निर्यात करना चाहते हैं, तो आप उन देशों के नियमों, शुल्कों और कर्तव्यों का पता लगाकर सीखना शुरू कर सकते हैं।
   • इसे शुरू करने के लिए किसी विदेशी देश या भाषा की समझ होना आवश्यक है। वैकल्पिक रूप से, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार या शिपिंग में अनुभव आपको निर्यात व्यवसाय चलाने की चुनौतियों के लिए तैयार करने में मदद करता है।
   • आगे की सहायता लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) से उपलब्ध है। यह सरकारी निकाय अपने निर्यात सहायता केंद्रों से विशेष निर्यात सलाह प्रदान करता है। Https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers पर SBA की वेबसाइट पर जाकर अपने आस-पास का पता लगाएं।

2. 

   
   
   तय करें कि आप किस प्रकार का निर्यात व्यवसाय खोलेंगे। निर्यातक तीन मुख्य प्रकार के व्यवसाय संचालन से चुन सकते हैं। प्रत्येक व्यक्ति थोड़ा अलग प्रकार का ग्राहक पेश करता है और बाजार के विभिन्न पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करता है। प्रकार हैं:
   • एक निर्यात प्रबंधन कंपनी (EMC)। ये व्यवसाय विदेशों में उत्पादों के विपणन और बिक्री का कार्य मानते हैं। ऐसी कंपनी सामान्य रूप से कमीशन द्वारा पैसा कमाती है और घरेलू उत्पादकों के लिए बेचती है जो स्वयं विदेशों में काम करने के लिए तैयार नहीं हैं।
   • एक निर्यात व्यापारी एक स्वतंत्र ठेकेदार है जो घरेलू उत्पादकों से सीधे सामान खरीदता है और फिर उन्हें दूसरे देशों में बेचता है।
   • निर्यात ट्रेडिंग कंपनियां (ईटीसी) अपने विदेशी खरीदारों को संतुष्ट करने के लिए विशिष्ट सामान की तलाश करती हैं।

3. 

   
   
   आप क्या बेचेंगे इसका पता लगाएं। उन उत्पादों की रूपरेखा तैयार करें जिन्हें आप बेचने की योजना बना रहे हैं, चाहे आप उन्हें स्वयं बनाएंगे या सामान थोक खरीदेंगे। बेचने के लिए वास्तव में निर्धारित करने के लिए कोई सेट गाइड नहीं है, इसके अलावा आपको उस अच्छे और घरेलू उत्पादकों के दोनों अन्य निर्यातकों को उस देश से बाहर करना होगा, जिसे आप बेच रहे हैं। आपका उत्पाद अद्वितीय होना चाहिए, कम कीमत वाला, या प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तुलना में उच्च गुणवत्ता वाला होना चाहिए जो विदेशी बाजार में अच्छा कर सके।
   • निर्यात किए गए सामान आमतौर पर तीन श्रेणियों में आते हैं:
     • एक विदेशी बाजार में अनुपलब्ध। ये ऐसी चीजें हैं जो आपके लक्षित देश का उत्पादन करने में सक्षम नहीं हैं। उदाहरण के लिए, आइसलैंड को अनानास आयात करना पड़ता है।
     • स्रोत प्रतिष्ठा ये ऐसे सामान हैं जिन्हें उच्च गुणवत्ता का माना जाता है यदि वे कुछ स्थानों से हैं, जैसे कि फ्रांसीसी शराब या इतालवी जूते।
     • कम कीमत। ये ऐसे सामान हैं जो आपके लक्षित देश की तुलना में किसी अन्य देश में कम कीमत पर उत्पादित किए जा सकते हैं, जैसे कि चीनी इलेक्ट्रॉनिक्स।
   • कुछ मामलों में यह हो सकता है कि आपका निर्यात व्यवसाय घरेलू बिक्री ऑपरेशन का विस्तार हो। यदि आपको अपने किसी उत्पाद के लिए कई विदेशी अनुरोध मिलते हैं, तो उस बाजार की सेवा के लिए विस्तार पर विचार करें।

4. 

   
   
   अपने लक्षित बाजार को पहचानें. सबसे पहले, आपको यह पहचानना होगा कि वास्तव में आप किसे बेच रहे हैं। इस बारे में सोचें कि आपके उत्पाद को खरीदने में किसे दिलचस्पी होगी। यह उपभोक्ता, खुदरा विक्रेता, निर्माता, थोक व्यापारी, सरकार या कोई अन्य विदेशी संस्था हो सकती है। यदि आप घरेलू स्तर पर पहले से ही व्यवसाय में हैं, तो आपको पहले उसी उद्योग में ग्राहकों का पीछा करना चाहिए। अपने घरेलू सहकर्मियों के साथ यह देखने के लिए काम करें कि क्या उनका कोई संपर्क विदेशों में है और आप अपने लाभ के लिए किसी भी कनेक्शन का उपयोग कर सकते हैं। एक ऐसे बाजार का पता लगाने की कोशिश करें जिसमें आपके व्यवसाय का स्थानीय विकल्पों पर कीमत या दक्षता लाभ होगा।
   • आप व्यापार शो, सम्मेलनों और मिशनों पर जाकर अपने चुने हुए बाजार या बाजारों का अध्ययन कर सकते हैं। ये ईवेंट आपको संभावित एजेंटों या साझेदारों से मिलने और अपनी प्रतियोगिता में जाँच करने की अनुमति देंगे। एक बूथ की मेजबानी के साथ परेशान न करें, इसके बजाय बस घूमें और बाजार के लिए एक अनुभव प्राप्त करें।
   • आपकी बाजार पहचान प्रक्रिया का हिस्सा अंतर-देश भुगतान प्रक्रियाओं और मुद्रा अंतरों का आकलन करने के लिए भी होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, सुनिश्चित करें कि आप सुरक्षित रूप से लक्ष्य देश से भुगतान प्राप्त कर सकते हैं और अनुकूल विनिमय दरों की तलाश कर सकते हैं।

5. 

   अपने लक्षित उपभोक्ता को समझें। उनकी जरूरतों पर शोध करें और अपने उत्पाद के लिए उनकी इच्छा का आकलन करें। आपके द्वारा किस प्रकार के उत्पाद बेचे जाएंगे इसका निर्णय लेने के बाद आपके बाजार को पहचानना अपेक्षाकृत आसान होना चाहिए; हालाँकि, कुछ मामलों में, आपको अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद की पेशकश को बदलना पड़ सकता है। यह कुछ परीक्षण और त्रुटि के साथ-साथ ऑनलाइन या जमीन पर कुछ विदेशी ग्राहक संपर्क में ले जाएगा। निम्नलिखित का स्पष्ट दृष्टिकोण प्राप्त करने के लिए अनुसंधान का उपयोग करने का प्रयास करें:
   • लक्ष्य देश में आपके उत्पाद के अनुप्रयोग और बाज़ार की क्षमता।
   • आपका लक्ष्य अंत-उपयोगकर्ता (जो वास्तव में आपके उत्पादों का उपयोग करेगा) और उनकी आवश्यकताएं।
   • लक्ष्य देश की अर्थव्यवस्था और उसके नागरिकों की क्रय आदतों की स्थिति।
   • वास्तव में आप बाजार में कैसे प्रवेश कर सकते हैं (वितरकों, थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं, आदि के माध्यम से)।
   • आपको अपने लक्षित बाजार की संस्कृति और नैतिकता का भी अध्ययन करना चाहिए। यह आपको संभावित खरीदारों के साथ बातचीत और बैठकों में मदद करेगा। उन वेबसाइटों या पुस्तकों का पता लगाने का प्रयास करें जो आपके विशिष्ट बाज़ार की संस्कृति के साथ आपकी सहायता करेंगी।
   • कई व्यापार और उद्योग प्रकाशन हैं जो अंतर्राष्ट्रीय व्यापार से संबंधित हैं। बाजार रिपोर्ट, वित्तीय समाचार और विदेशी समाचार पत्रों का भी अध्ययन करें। कहीं भी आपको लगता है कि आप एक लीड या व्यवसाय विचार प्राप्त कर सकते हैं पढ़ने लायक है।

6. 

   यू.एस.व्यापार नियम। संयुक्त राज्य अमेरिका अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के बारे में बड़ी संख्या में महत्वपूर्ण कानूनों को लागू करता है। इन कानूनों में से एक सबसे अधिक प्रासंगिक है, विशेष रूप से निर्यात कारोबार के लिए, विदेशी भ्रष्टाचार आचरण अधिनियम है। इस कानून का बड़ा हिस्सा अमेरिकी व्यवसायों को गैरकानूनी व्यापार प्रथाओं, जैसे रिश्वतखोरी, विदेशी संस्थाओं के साथ व्यापार करने से रोकने के लिए बनाया गया है। इस कानून और लक्ष्य देश के कानूनों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना सुनिश्चित करें, क्योंकि विदेशी अधिकारी यह स्पष्ट नहीं कर सकते हैं कि कानूनी रूप से क्या शुल्क आवश्यक हैं और जो सावधानीपूर्वक लगाए गए रिश्वत हैं।
   • कुछ देशों के साथ कई व्यापारिक प्रतिबंध और प्रतिबंध भी हैं। ये कुछ उत्पादों की बिक्री को प्रतिबंधित करते हैं, या तो मात्रा या संपूर्णता में, नामित देशों को राष्ट्रीय सुरक्षा या नीति के रूप में। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका कोई भी इन नियमों में से एक के तहत नहीं आता है, किसी भी सामान को निर्यात करने से पहले यूएस कस्टम्स के साथ जांच करें।
   • Http://www.export.gov/index.asp पर जाकर embargoes, प्रतिबंधों, सीमाओं और बाधाओं की जानकारी पाई जा सकती है।

7. 

   एक व्यवसाय योजना लिखें. आपकी व्यवसाय योजना इस बात का एक सिंहावलोकन है कि आपका व्यवसाय कैसे काम करेगा और पैसा कमाएगा। इसमें उन उत्पादों के विवरण शामिल हैं जिन्हें बेचा जाएगा, आपके लक्षित बाजार, एक विपणन योजना, उद्योग विश्लेषण, प्रतियोगी विश्लेषण और कमाई अनुमान। आपको यह भी निर्दिष्ट करना होगा कि आप अपने व्यवसाय और किसी भी भागीदार के साथ काम करने की योजना कैसे बनाते हैं।
   • आप अपने व्यवसाय के आकार के बारे में भी निर्णय लेंगे। उदाहरण के लिए, आपको यह तय करने की आवश्यकता होगी कि क्या यह एकमात्र कर्मचारी के रूप में आपके साथ घर-आधारित होगा या यदि आपको काम के स्थान को पट्टे पर लेने या खरीदने और कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी।
   • व्यवसाय योजना लिखने के बारे में यूनाइटेड स्टेट्स स्माल बिज़नेस एडमिनिस्ट्रेशन (SBA) वेबसाइट से जानकारी प्राप्त करें। आप अन्य संसाधन भी पा सकते हैं जो एसबीए वेबसाइट पर आपके व्यवसाय को शुरू करने में आपकी सहायता करेंगे जैसे कि लाइसेंसिंग और फंडिंग की जानकारी।
   • अपनी व्यावसायिक योजना में, यह लिखें कि आप पैसे बनाने की योजना कैसे बनाते हैं। यही है, यदि आप अपने द्वारा निर्यात की जा रही वस्तुओं की कीमत के ऊपर एक कमीशन जोड़ रहे हैं, तो आप कितना कमीशन लेंगे? आपके द्वारा लिया जाने वाला कमीशन उत्पादों, आपके स्वयं के खर्चों और आपके स्वयं के बाजार अनुसंधान के लिए आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतों पर निर्भर करेगा। कई निर्यातक 10 प्रतिशत कमीशन पर काम करते हैं।
   • हालाँकि, यदि आप स्वयं उत्पादों का उत्पादन कर रहे हैं और उन्हें निर्यात कर रहे हैं, तो आप उन्हें और अधिक चिह्नित कर पाएंगे। अपने माल की कीमत तय करने से पहले अपने प्रतियोगियों की कीमतों की जाँच करना सुनिश्चित करें।
   • आपकी मार्केटिंग योजना में यह दर्शाया जाना चाहिए कि आप अपने उत्पादों को विदेशों या देशों में बेचने की योजना कैसे बनाते हैं। इसमें शामिल है कि आप अपने उत्पाद के लिए कैसे जोखिम पैदा करेंगे और अपने बाजार को लक्षित करेंगे, जिसे आपको पहले ही पहचान लेना चाहिए था।
   • इस बाजार की पहचान करने के लिए, इस बारे में सोचें कि आपके उत्पाद में किस व्यक्ति की रुचि होगी। फिर इस समूह की अपने उत्पाद के लिए भुगतान करने की क्षमता पर विचार करें। एक विशिष्ट बाजार आला और एक विशिष्ट आवश्यकता की पहचान करने के लिए काम करें जो आपके उत्पाद को भरता है। इससे आपको अपने लक्षित दर्शकों को अधिक स्पष्ट रूप से पहचानने में मदद मिलेगी। फिर, अपने लक्षित दर्शकों के आसपास अपनी मार्केटिंग योजना पर ध्यान केंद्रित करें।
   • यह तय करने के लिए कि किन देशों को निर्यात करना है, 18 देशों में से एक के साथ शुरू करने पर विचार करें जो संयुक्त राज्य अमेरिका के साथ मुक्त व्यापार का आनंद लेते हैं। इन देशों की एक सूची http://www.ustr.gov/ पर देखी जा सकती है।

8. 

   अपनी स्टार्टअप लागत का अनुमान लगाएं। स्टार्टअप लागत के लिए आपकी आवश्यकता $ 5,000 से $ 1 मिलियन से अधिक तक हो सकती है, जो निर्यात व्यवसाय, बेचे गए उत्पादों, विदेशी बाजार (ओं) और अन्य कारकों के प्रकार पर निर्भर करती है। कम से कम, आपको उन मशीनों की सेवा के लिए एक कार्यालय स्थान (जो आपका घर हो सकता है), एक कंप्यूटर, व्यवसाय फोन लाइन, फैक्स मशीन और संबंधित उपयोगिताओं की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, आपको उन स्थानों की यात्रा करने के लिए धन की आवश्यकता हो सकती है जो आप भागीदारों के साथ बैठकों के लिए बेच रहे हैं। यदि आप स्वयं उत्पादों को खरीदने और बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको अपनी प्रारंभिक सूची खरीदने के लिए भी धन की आवश्यकता होगी। यह सब आपके स्टार्टअप की लागत में बदल जाएगा।
   • शुरुआत में छोटी शुरुआत करना ठीक है। अपने लक्ष्य देश में कुछ बिक्री के साथ पहले पानी का परीक्षण करें और सफलता मिलने पर अपने प्रयासों में वृद्धि करें। प्रतीक्षा करें और अपनी पहली बिक्री से नकदी प्रवाह का उपयोग करें बाद में बिक्री को वित्त दें।

भाग 2 का 3: आपका व्यवसाय शुरू करना

1. 

   अपना व्यवसाय पंजीकृत करें और व्यवसाय लाइसेंस के लिए आवेदन करें। अपनी राज्य सरकार से संपर्क करें। ज्यादातर राज्यों में, व्यवसायों को राज्य के कार्यालय के सचिव के माध्यम से पंजीकृत और लाइसेंस प्राप्त होता है। आप अपनी राज्य सरकार की वेबसाइट पर जानकारी और एप्लिकेशन तक पहुंच सकते हैं। पंजीकरण और लाइसेंस के लिए सटीक प्रक्रिया आपके राज्य कानूनों और व्यवसाय संरचना पर निर्भर करेगी।
   • एक निर्यात व्यवसाय के रूप में, आपको निर्यात तत्परता प्रश्नावली लेकर, export.gov पर अमेरिकी सरकार के साथ पंजीकरण करना होगा।
   • यदि आप कुछ उत्पादों का निर्यात कर रहे हैं तो अतिरिक्त लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है। अधिक जानकारी के लिए यूएस सीमा शुल्क या SBA के साथ जांचें।
   • यह निर्धारित करने के लिए कि आप अपनी कंपनी के लिए उपयोग करना चाहते हैं, उपलब्ध है या नहीं, यह निर्धारित करने के लिए अपनी राज्य सरकार की वेबसाइट पर एक प्रारंभिक व्यावसायिक नाम खोज करें।
   • अपने व्यवसाय के लिए संरचना पर निर्णय लें। कुछ व्यावसायिक प्रकारों में शामिल हैं: एकमात्र मालिक, सीमित देयता भागीदारी और निगम।
   • अपने चुने हुए व्यवसाय संरचना के आधार पर उपयुक्त लाइसेंस के लिए आवेदन करना सुनिश्चित करें। प्रत्येक लाइसेंस की अलग-अलग आवश्यकताएं और शुल्क हैं।

2. 

   धन का पता लगाएं। स्माल बिज़नेस एसोसिएशन आपके निर्यात व्यवसाय के वित्तपोषण के लिए एक अच्छा स्रोत है। बैंकों के साथ SBA छोटे व्यवसायों के लिए गारंटीकृत ऋण कार्यक्रम प्रदान करते हैं। वे उस अनुबंध के लिए भुगतान प्राप्त होने से पहले बड़े अनुबंधों को सेवा देने के लिए निर्यातकों को धन प्रदान करने के लिए एक्सपोर्ट वर्किंग कैपिटल प्रोग्राम (EWCP) भी प्रदान करते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप एक भागीदार के साथ काम कर सकते हैं या अपने स्वयं के बचत का उपयोग करके अपने निर्यात व्यवसाय को निधि दे सकते हैं।
   • अमेरिकी निर्यात-आयात बैंक छोटे व्यवसायों को विशेष वित्तपोषण कार्यक्रम प्रदान करता है। इसके अलावा, एक्सपोर्ट-इंपोर्ट बैंक के पास ऋण कार्यक्रम हैं जिनका उद्देश्य अल्पसंख्यक और महिला-स्वामित्व वाले निर्यात व्यवसायों का समर्थन करना है।

3. 

   बीमा करवाएं। विदेशी खरीदारों के साथ काम करते समय, आपके पास उन खरीदारों को ट्रैक करने में मुश्किल समय होगा, जो आपके द्वारा दिए गए माल के लिए भुगतान करने में विफल रहते हैं। इस समस्या के समाधान के लिए, आप निर्यात ऋण बीमा खरीद सकते हैं, जिसमें विदेशी खरीदारों द्वारा भुगतान नहीं किया गया कोई भी भुगतान शामिल है। यह आम तौर पर व्यापार के मुद्दों, जैसे दिवालियापन, या राजनीतिक मुद्दों, जैसे क्रांति या संपत्ति की सरकारी जब्ती के कारण भुगतान नहीं करता है। कवरेज कई वाणिज्यिक बीमा प्रदाताओं या अमेरिकी निर्यात-आयात बैंक (एक्स-इम बैंक) से खरीदा जा सकता है।

4. 

   ऑफिस और स्टोरेज स्पेस किराए पर लें। आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर आपके व्यवसाय की ज़रूरतें अलग-अलग होंगी। यदि आप उत्पाद रखने की योजना बनाते हैं, तो आपको एक गोदाम या कम से कम भंडारण स्थान की आवश्यकता होगी। आप घर से काम कर सकते हैं यदि आपको भंडारण स्थान की बहुत आवश्यकता नहीं है या उत्पादों को स्वयं संभालना नहीं होगा; हालाँकि, यदि आप अन्य कर्मचारियों के साथ एक बड़ा ऑपरेशन शुरू करने की योजना बनाते हैं, तो आपको ऑफिस स्पेस की तलाश भी करनी चाहिए।

भाग 3 का 3: निर्यात उत्पाद सफलतापूर्वक

1. 

   एक कंपनी या व्यक्ति के साथ भागीदार जो आपके उत्पादों के निर्यात में आपकी सहायता कर सकता है। विदेशों में सफल बिक्री करने के लिए आपको वहां संपर्क बनाने की आवश्यकता होगी, एक ऐसा कार्य जो बिना कनेक्शन के छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए मुश्किल हो सकता है। यही कारण है कि विदेशी वितरक या किसी अन्य एजेंट या भागीदार के साथ काम करना सबसे अच्छा है, जिसके पास पहले से ही आपके लक्षित देश में एक नेटवर्क है।
   • आपका विदेशी संपर्क या तो एक एजेंट या एक भागीदार हो सकता है। एक साझेदार व्यवसाय के मुनाफे और देनदारियों में हिस्सेदारी करता है, जबकि एक एजेंट केवल निर्धारित स्तर के वेतन के लिए काम करता है।
   • अमेरिकी सरकार विदेशी भागीदारों के साथ निर्यातकों को मैच में मदद करने के लिए गोल्ड की मैचिंग सेवा प्रदान करती है। अधिक जानने के लिए http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp पर जाएं।
   • उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पाद को उनके बाजार में लाने के लिए एक विदेशी थोक व्यापारी / वितरक या खुदरा विक्रेता का काम कर सकते हैं।
   • आप एक विदेशी बिक्री प्रतिनिधि के लिए भी देख सकते हैं, जो आपके उत्पादों को आपकी ओर से खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं को बेच देगा।

2. 

   प्रौद्योगिकी का लाभ उठाएं। एक विदेशी नेटवर्क बनाते समय, सबसे अधिक लागत प्रभावी रणनीति इंटरनेट का उपयोग करना है। सबसे पहले, एक पेशेवर दिखने वाली वेबसाइट बनाने के लिए काम करें। इस साइट को आपके व्यवसाय के चेहरे के रूप में कई अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के साथ काम करना होगा, जो आपकी वेबसाइट को आपके साथ व्यापार करने से पहले एक कदम के रूप में देखेंगे। उत्पादों, संपर्क जानकारी और लेनदेन की शर्तों का विवरण और चित्र शामिल करना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, देश की भाषा में एक वेबसाइट शामिल करें, जिसमें माल निर्यात किया जा रहा है।
   • कनेक्शन बनाने के लिए, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार और निर्यात मंचों, चैट बोर्ड और निर्देशिकाओं की तलाश करें। यदि आपको कुछ ऐसे मिलते हैं जो आपके उत्पाद के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक हैं, तो उन पर अपनी पेशकश और अपनी वेबसाइट के लिंक के साथ पोस्ट करें।

3. 

   शिपिंग व्यवस्थित करें। माल निर्यात करते समय आपका एक प्रमुख विचार यह तय करता है कि उन सामानों को अपने ग्राहकों तक कैसे पहुँचाया जाए। यदि आप कनाडा या मेक्सिको जैसे अपेक्षाकृत नज़दीकी देश में शिपिंग कर रहे हैं, तो आप लागत-प्रभावी शिपिंग के लिए भूमि परिवहन का उपयोग कर सकते हैं। जब और आगे की शिपिंग होती है, तो आपके पास दो विकल्प होते हैं: हवाई या समुद्री नौवहन। एयर शिपिंग तेज विकल्प है, लेकिन बहुत अधिक महंगा हो सकता है। समुद्री नौवहन सस्ता है, लेकिन बहुत धीमा है, जो उत्पाद के आने पर और जब यह आता है (और आप इसके लिए भुगतान करते हैं) के बीच लंबे अंतराल हो सकते हैं। आपका सबसे अच्छा कदम एक अंतरराष्ट्रीय फ्रेट फारवर्डर के साथ काम करना है ताकि यह पता लगाया जा सके कि आपके व्यवसाय के लिए कौन सा विकल्प सबसे अच्छा काम करता है।
   • शिपिंग या तो बोर्ड (एफओबी) पर मुफ्त हो सकता है या खरीदार के लिए मुफ्त (एफएएस) के साथ। एफओबी का मतलब है कि विक्रेता खरीदार को माल पहुंचाने के लिए जिम्मेदार है और उन्हें बिना किसी अतिरिक्त लागत के। एफएएस का मतलब है कि विक्रेता माल को एक जहाज में स्थानांतरित करता है, जहां खरीदार माल को अपने कब्जे में ले लेता है और उन्हें लोड और भेज दिया जाता है।
   • अपने शिपिंग, भंडारण और प्रलेखन को व्यवस्थित करने के लिए फ्रेट फारवर्डर के साथ काम करें। फ्रेट फारवर्डर संपर्क व्यक्तिगत सिफारिशों से या स्थानीय लिस्टिंग से आ सकता है।

4. 

   खरीदारों के साथ सौदा करें। जब आप खरीदार स्थित होते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपको अपने माल के लिए भुगतान किया जाएगा। अपने व्यवसाय के लिए एक वेब खोज चलाएं और पुष्टि करें कि उनके पास एक सम्मानित वेबसाइट, ग्राहक समीक्षा और / या अच्छी व्यावसायिक रेटिंग है। खरीदारों के साथ सौदे करते समय, आपके द्वारा लिखित समझौतों पर किए गए किसी भी मौखिक समझौते का लेन-देन करना सुनिश्चित करें। और यदि आप खरीदार के साथ प्रभावी ढंग से संवाद नहीं कर सकते हैं, तो एक अनुवादक को काम पर रखने से भ्रम या असहमति से बचने के लिए खर्च करने लायक है।
   • आपके लक्षित देश में अमेरिकी दूतावास संभावित ग्राहक की प्रतिष्ठा का आकलन करने में आपकी मदद कर सकते हैं।

5. 

   भुगतान और मूल्य निर्धारण शर्तें निर्धारित करें। विदेशी ग्राहकों के लिए अपने माल का मूल्य निर्धारण करते समय, आपको या तो डॉलर में या लक्षित देश की मुद्रा में अपने माल की कीमत तय करनी होगी। डॉलर में काम करना आपके स्वयं के लेखांकन को सरल बनाता है और मुद्रा के उतार-चढ़ाव से आपके अंत की रक्षा करता है, लेकिन विदेशी ग्राहकों के लिए व्यापार को और अधिक कठिन बना सकता है। जिस भी तरीके से आप कीमतें तय करते हैं, हालांकि, एक विकल्प बनाते हैं और उससे चिपके रहते हैं।
   • यदि आप लक्ष्य देश की मुद्रा में काम करने का निर्णय लेते हैं, तो विदेशी मुद्रा (एफएक्स) जोखिम के बारे में जागरूक रहें। यह वह जोखिम है जो आपको अमेरिकी डॉलर के मुकाबले विदेशी मुद्रा के अवमूल्यन के कारण पैसा खो देगा। आप इस जोखिम को कई तरीकों से प्रबंधित कर सकते हैं, जिसमें अग्रिम में नकदी के बदले विदेशी मुद्रा में अपनी बिक्री का मूल्य निर्धारण करना शामिल है।
   • आपको बहुत स्पष्ट भुगतान शर्तें निर्धारित करने की आवश्यकता है ताकि आप अपने उत्पादों के लिए भुगतान "प्रसंस्करण" या "अनुमोदन की प्रतीक्षा कर रहे" के रूप में सूखने से बचे नहीं।
   • विदेशी खरीदार अक्सर क्रेडिट के पत्रों के माध्यम से भुगतान भेजने का चयन करते हैं। इस प्रकार के भुगतान को प्राप्त करने की क्षमता निर्धारित करने के लिए आपको अपने बैंक से संपर्क करना पड़ सकता है।
   • माल भेजने से पहले खरीदार से ऋण पत्र प्राप्त करना खरीदार की तुलना में विक्रेता के लिए अधिक महत्वपूर्ण होता है। एक विदेशी देश में ऋण इकट्ठा करने की कोशिश करना मुश्किल, समय लेने वाली और महंगी है। छोटी वस्तुओं के लिए, शिपिंग से पहले क्रेडिट कार्ड और बैंक हस्तांतरण नियम होना चाहिए।
   • भुगतान को सरल बनाने के लिए, आप अपने देश और लक्ष्य देश दोनों में मौजूदगी के साथ एक बड़े, अंतर्राष्ट्रीय बैंक का उपयोग कर सकते हैं।

6. 

   उचित दस्तावेज दाखिल करें। जब आप अपना माल निर्यात करना शुरू करते हैं, तो आपको अमेरिकी अंत और लक्ष्य देश में बड़ी मात्रा में सरकारी नियंत्रण और कागजी कार्रवाई से निपटना होगा। संबंधित सरकारी प्राधिकरण को इन फॉर्मों को भरने के लिए मार्गदर्शन प्रदान करना चाहिए; हालाँकि, आपके विदेशी भागीदार और / या आपके किसी भी शिपिंग साझेदार को भी आपकी मदद करने में सक्षम होना चाहिए यदि आप भ्रमित होते हैं, खासकर यदि वे उस देश में बहुत अनुभवी हैं।

7. 

   अपने पहले आदेश भरें। जब आपको एक विदेशी खरीदार मिलेगा, तो अपने माल को पैक और शिप करने का समय आ गया है। प्रो फॉर्मा इनवॉइस बनाने से शुरू करें, जो आपके उत्पादों की कीमत के लिए एक उद्धरण है, साथ ही उन्हें बीमा करने और शिपिंग करने की लागत के साथ (यदि यह आयातक को चार्ज किया जाता है)। अपने आयातक के साथ भुगतान करें और संबंधित कंपनियों के साथ अपने शिपिंग और बीमा को व्यवस्थित करें। सुनिश्चित करें कि भुगतान (या क्रेडिट की तरह भुगतान की गारंटी) माल के शिपमेंट से पहले आता है। जब ऐसा होता है, तो अपना सामान पैक करें और उन्हें भेज दें। आपके द्वारा प्राप्त किसी भी शिपिंग दस्तावेज़ को सहेजना सुनिश्चित करें। अपने खरीदार से पुष्टि के लिए प्रतीक्षा करें कि आपका माल आ गया है। आपने अभी अपनी पहली निर्यात बिक्री की है!
   • आपके आइटम जहाज के बाद, आपको बिल का बिल मिलेगा। यह दस्तावेज़ गारंटी देता है कि आपके आइटम अच्छे आकार में गंतव्य पर पहुंचे।

सामुदायिक प्रश्न और उत्तर

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  जब मेरा निर्यात व्यवसाय शुरू हो गया है, तो मैं संभावित ग्राहकों का पता लगाने के लिए क्या करूंगा? उत्तर