नीलामकर्ता कैसे बनें (चित्रों के साथ) - युक्तियाँ

वीडियो: 5 मिनट में एक प्रोनीलामी बनना सीखें

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कदम

$ 30, क्या मैं $ 40 सुन सकता हूँ? क्या मैं $ 50 सुन सकता हूँ? और $ 60? ज्यादातर लोग नीलामकर्ता के त्वरित लेकिन स्पष्ट भाषण को अपना प्राथमिक कौशल मानते हैं, लेकिन इसके अलावा भी बहुत कुछ है। पर्दे के पीछे आपकी भागीदारी नीलामी की सफलता के लिए उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी कि कुम्हार पाने में आपकी प्रतिभा। नीलामियों के कई कार्य हैं, जैसे कि विपणन, जनसंपर्क, व्यवसाय प्रबंधन, लेखांकन और बुनियादी प्रशासन। नीलामकर्ता बनने के लिए इन चरणों का उपयोग करें।

कदम

भाग 1 का 4: व्यापार में प्रवेश करना

अपने हाई स्कूल डिप्लोमा या जनरल इक्विलेन्स डिप्लोमा (GED) प्राप्त करें। लाइसेंस के लिए पात्र होने के लिए (या गंभीरता से लिया जाना चाहिए), आपको एक डिप्लोमा या GED होना चाहिए। स्कूल में भाषण, विपणन, इतिहास, व्यवसाय और कृषि में कक्षाएं लें। ये कक्षाएं आपको नीलामीकर्ता की विभिन्न भूमिकाओं के लिए तैयार करने में मदद करेंगी।
- हालांकि कॉलेज आवश्यक नहीं है, यह उपयोगी हो सकता है। ANL (National Association of Auctioneers) के एक सर्वेक्षण में पाया गया कि 35% के पास डिग्री है, जबकि अन्य 36% में किसी न किसी तरह का कॉलेज का अनुभव है।
नीलामी में जाएं। नीलामी करने वाला बनने वाला यह पहला प्राकृतिक कदम है। नीलामियों में जाना शुरू करो! नीलामी के कागजात एक ठेठ नीलामी के दिन के दौरान देखें। अपने कार्यों, निर्णयों और कौशल का निरीक्षण करें। जल्दी से बात करने की तुलना में बहुत अधिक है!
एक नीलामी कंपनी के लिए अंशकालिक काम करें। यदि आप स्कूल में हैं या केवल कुछ अनुभव की तलाश में हैं, तो किसी भी अजीब काम को करने वाली नीलामी कंपनी के लिए काम करना शुरू करें। यहां तक कि अगर यह फर्श को बेचने या स्वीप करने के लिए टुकड़ों को व्यवस्थित करना है, तो यह आपको रास्ते में मिलता है।
- एक सहायक के रूप में काम करें जो आइटम को नीलामीकर्ता के हाथ में देता है और दर्शकों को नियंत्रित करने में मदद करता है।
- बोली पर नजर रखने वाले के रूप में काम करें। नीलामीकर्ता को बोली लगाने वाले सभी लोगों की पहचान करने में मदद करने की जरूरत है, खासकर एक पूर्ण और अच्छी तरह से उपस्थित नीलामी के दौरान। एक बोली देखने वाला ऐसे दांव की पहचान करता है जो नीलामीकर्ता नहीं देखता है।
- नीलामी सेट करने में मदद करें। नीलामियों को उजागर करने और बोलियां प्राप्त करने के लिए नीलामी वस्तुओं को इकट्ठा करने और व्यवस्थित करने में मदद पर निर्भर करता है। असेंबली टीम के साथ काम करके व्यवसाय के बारे में अधिक जानें।
लाइसेंस आवश्यकताओं पर राज्य और स्थानीय कानूनों के लिए खोजें। अब जब आप व्यवसाय में जाने लगे हैं, तो क्या आपको पसंद है? आपको यह चुनने की आवश्यकता है कि क्या जारी रखना है और अपना लाइसेंस प्राप्त करना है और नीलामीकर्ता बनना है। वर्तमान में, संयुक्त राज्य अमेरिका में 37 राज्य लाइसेंस के लिए आवेदन करते हैं। लाइसेंस गाइड के साथ आगे बढ़ें आपके राज्य के लिए पूछता है।
- कुछ राज्य आपको ANL से संबद्ध स्कूल जाने के लिए कहते हैं, कुछ राज्य अंतिम परीक्षा देने से पहले एक या दो साल का अनुभव चाहते हैं, कुछ औपचारिक अप्रेंटिसशिप चाहते हैं, और कुछ राज्य उपरोक्त वर्णित अनुभवों के संयोजन की अनुमति देंगे। यदि आपके पास अनुभव हो सकता है, तो आपको पाठ्यक्रम लेने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।
चैरिटी नीलामी में काम करना शुरू करें। यह सही है - आपको चैरिटी इवेंट में एक नीलामीकर्ता होने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है। यह मूल रूप से स्वैच्छिक कार्य है (आप कोई पैसा नहीं कमाएंगे), इसलिए आप किसी ऐसे व्यक्ति के लिए खुले हैं जो अपना समय दान करने के लिए पर्याप्त है। यह फिर से शुरू करने और सड़कों पर अपना नाम प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका है। समय के साथ, यह आपकी प्रतिष्ठा के बारे में होगा। यह एक अच्छे कारण के लिए भी है; क्या हमने इसका उल्लेख किया है?

भाग 2 का 4: लाइसेंस प्राप्त करना

किसी नीलामकर्ता के स्कूल में जाएँ। हालांकि हमेशा आवश्यक नहीं, यह निश्चित रूप से एक मूल्यवान अनुभव है। जब तक आप एक शांत करनेवाला के बजाय अपने हाथों में एक नीलामी हथौड़ा के साथ बड़े हो गए (मेरा मतलब है, आप पारिवारिक व्यवसाय में आ गए), यह आपके लिए मार्ग हो सकता है। ANL की वेबसाइट पर स्कूलों की एक सूची है।
- वर्तमान में, ANL के पास संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, दक्षिण अफ्रीका और ऑस्ट्रेलिया में एक स्कूल है। आपके स्थान के आधार पर, आप कुछ हफ़्ते में एक कोर्स कर सकते हैं या एक विश्वविद्यालय सेमेस्टर के मानक के करीब हो सकते हैं। वैसे भी, यह बहुत लंबा नहीं है।
  - स्कूलों और एक आभासी कार्यक्रम के बीच चयन करें। नीलामकर्ता विद्यालय पूरे ग्रह पर मौजूद हैं, और कई कार्यक्रम ऑनलाइन पेश किए जाते हैं। आप आइटम कॉलिंग, मार्केटिंग और बेसिक बिजनेस मैनेजमेंट में कक्षाएं लेंगे।
एक प्रशिक्षुता प्राप्त करें। ओहियो और टेनेसी जैसे कुछ राज्यों में आपको परीक्षा के लिए बैठने से पहले 1 से 2 साल (क्रमशः) अनुभव की आवश्यकता होती है। लेकिन अपने अधिकार क्षेत्र में नियमों के बावजूद, जैसे ही आप कर सकते हैं अनुभव प्राप्त करना शुरू करना एक अच्छा विचार है।
- एक नीलामीकर्ता का प्रशिक्षु लाइसेंस है। यह आमतौर पर राज्यों में एक कदम है (कभी-कभी आवश्यक होता है) जो परीक्षा से पहले अनुभव के लिए पूछते हैं। अधिकांश क्षेत्रों में परीक्षा शुल्क आमतौर पर कुछ सौ डॉलर है।
परीक्षा दो। ज्यादातर क्षेत्रों में, यह हर चार महीने में पेश किया जाता है। आपके राज्य के पास टेक्सास ग्रीन बुक के साथ परीक्षा के लिए अध्ययन करने के तरीके के बारे में जानकारी होनी चाहिए। लेकिन जैसा कि आप पहले से ही एक नीलामी क्षेत्र में हैं, आपके पास इसके लिए कई अन्य संसाधन होंगे।
- कुछ राज्यों में पारस्परिक कानून हैं। इसका मतलब है कि आपका लाइसेंस उस राज्य में अच्छा है जो इसे पहचानता है, लेकिन दूसरों में नहीं। यदि आप किसी ऐसे राज्य में लाइसेंस चाहते हैं जो उस तरह से काम नहीं करता है, तो आपको अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने और परीक्षा देने की आवश्यकता है।
अपने लाइसेंस के लिए आवेदन करें। एक बार जब आप परीक्षा दे चुके हैं और उत्तीर्ण हो गए हैं (यदि नहीं, तो आप इसे अगले वर्ष उसी अवधि में फिर से ले सकते हैं), आप अपने लाइसेंस के लिए आवेदन कर सकते हैं! यह आमतौर पर केवल यह साबित करता है कि आपने अपना काम किया है और एक वैध नीलामीकर्ता हैं। बधाई हो! और हाँ, इसमें कुछ सौ डॉलर अधिक खर्च होंगे।
एक पेशेवर संगठन में शामिल हों। लगभग हर अमेरिकी राज्य में नीलामी करने वालों के लिए एक पेशेवर संगठन है। राष्ट्रीय संगठन भी हैं, जो सदस्यों को निरंतर शिक्षा और अन्य संसाधन प्रदान करते हैं। एएनएल शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है। वहाँ प्रतियोगिताओं और सम्मेलनों है कि आप के रूप में अच्छी तरह से जा सकते हैं।
- राज्य स्तर पर उन सहित कई संगठन, नीलामीकर्ताओं को अपने ज्ञान को साबित करने के लिए परीक्षण के अवसर प्रदान करते हैं। एक प्रमाण पत्र और क्रेडिट होने से नीलामीकर्ता के रूप में आपकी विश्वसनीयता और व्यावसायिकता में सुधार होता है।
दूसरा करियर रखें। रातों-रात नीलामकर्ता के रूप में सफल होना मुश्किल है। एक नियमित नौकरी रखें या अपने वर्तमान कैरियर के साथ रहें जब तक आप अपने नियमित वेतन को बहाल करने में सफल नहीं हो जाते। कई नीलामीकर्ता अंशकालिक आधार पर शुरू होते हैं।

4 का भाग 3: नौकरियां मिलना

नीलामी कंपनी या नीलामी घर के लिए काम करें। अधिकांश नीलामी कंपनियां स्वतंत्र हैं - आप जैसे लोगों ने नीलामियों के रूप में शुरुआत की और फिर अपने स्वयं के व्यवसाय शुरू किए। हालांकि, कुछ "घर" हैं जो जुड़े हुए हैं और काफी बड़े हैं। किसी भी नियोक्ता की तरह, कुछ दूसरों की तुलना में बेहतर हैं, लेकिन जब तक आप कोशिश नहीं करेंगे, तब तक आप कभी नहीं जान पाएंगे।
- एक नीलामी कंपनी खोजने की कोशिश करें जो आपके क्षेत्र (कृषि, प्राचीन वस्तुएं आदि) में माहिर हो और आपके शेड्यूल के साथ काम करने के लिए तैयार हो। क्या उनके पास संरक्षक हैं? वे सबसे अधिक क्या चार्ज करते हैं? क्या आप एक कर्मचारी या एक ठेकेदार होंगे? नौकरी की तलाश करते समय इन बातों पर विचार करना चाहिए।
कई विषयों के जानकार हो। नीलामीकर्ताओं को अक्सर कुछ क्षेत्रों में उनकी विशेषज्ञता के लिए कहा जाता है। आपको एक आइटम को देखने और यह जानने में सक्षम होने की आवश्यकता है कि यह किस स्थिति में है और इसके बारे में क्या कारक हैं। यदि आप एक खरोंच को अनदेखा करते हैं, तो आपको शीर्ष पर दिखना चाहिए। यहाँ सबसे आम नीलामी के विषय हैं:
- पशुधन और कृषि के बारे में जानें। कई नीलामी कृषि और पशुधन उपकरण बेचते हैं।
- प्राचीन वस्तुओं के बारे में ज्ञान प्राप्त करें। नीलामी में नियमित रूप से पुरातन वस्तुओं को शामिल किया गया है, और यह इतिहास और ऐतिहासिक वस्तुओं के युग के बारे में जानकारी रखने में मदद करता है।
- नीलामी वाहन एक विशेषज्ञ की तरह। वाहनों के बारे में बनाता है, मॉडल, वर्ष, इंजन और अद्वितीय तथ्यों के बारे में जानें।
  - कुछ राज्यों, जैसे टेनेसी फिर से, कार नीलामी के लिए विशिष्ट लाइसेंस हैं।
अपनी नीलामी बाजार। आप अपनी नीलामी के लिए अत्यधिक जिम्मेदार होंगे। पहले दांव लगाने के लिए, आपको सही मीडिया के साथ, सही स्थानों पर और सही समय पर सही लोगों के साथ अपनी नीलामी करने की आवश्यकता होगी। यदि नीलामी होती है और उत्पाद नहीं चलते हैं, तो आपका ग्राहक खुश नहीं होगा।
- यहां अपने दर्शकों को जानना महत्वपूर्ण है। यदि आपके पास एक राज्य की नीलामी है जो एल्विस फर्नीचर और हजारों विनाइल रिकॉर्ड से भरा है, तो यह एक राज्य की बिक्री से पूरी तरह से अलग है जो कि 19 वीं शताब्दी की आधुनिक कला और ठीक चीन के बारे में अधिक है। आपके संचार चैनल की कीमत यहां बहुत महत्वपूर्ण होगी।
सड़क ले लो। यदि आप एक छोटी आबादी वाले क्षेत्र में रहते हैं, तो आप स्पष्ट रूप से कहीं और मिलेंगे। अपने पूरे क्षेत्र पर शोध करने या एक ऐसे क्षेत्र में जाने पर विचार करें जो आपकी विशेषता के अनुरूप हो (कृषि पर भारी या उसमें समृद्ध, शुरुआत के लिए)। आप जितने अधिक लोगों तक पहुंचेंगे, उतने अधिक अवसर आप बना सकते हैं।

4 का भाग 4: ऊपर की ओर उठना

आइटम कॉलिंग का अभ्यास करें। एक दर्पण का उपयोग करें, अपने आप को रिकॉर्ड करें, ज़ोर से आइटम कॉल करें और सार्वजनिक रूप से अपने कौशल का उपयोग करें। यदि आप एक नीलामीकर्ता बनने के लिए एक स्कूल में गए थे, तो वे आपको आरंभ करने में मदद करेंगे। वस्तुओं को कॉल करना एक कला है, क्योंकि आप नीलामी वस्तुओं का वर्णन करेंगे और ग्राहकों के साथ व्यवहार करेंगे। उन्हें नियमित रूप से अभ्यास करके अपने कौशल में सुधार करें।
- आइटम को कॉल करना नीलामीकर्ता के काम का सबसे दृश्य भाग हो सकता है, लेकिन यह इसका केवल एक छोटा सा हिस्सा है। यह बहुत मायने रखता है, इसलिए आपको करिश्माई, एक अच्छा बाज़ारिया और महान प्रबंधन कौशल रखना होगा।
एक कलाकार बनें। एक अच्छा नीलामकर्ता किसी ऐसे व्यक्ति से अधिक है जो आपके उत्पाद को जानता है और हास्यास्पद तेजी से बोल सकता है और फिर भी स्पष्ट हो सकता है। वे पूरे कमरे में रहते थे! एक नीलामीकर्ता जो अपने दर्शकों को प्रसन्न करता है, 20% से अधिक कीमतें बढ़ा सकता है। दर्शकों को विनम्र मत बनाओ और नीलामी सफल होगी।
- यदि यह स्पष्ट नहीं था, तो आप ज्यादातर समय कमीशन पर काम करेंगे। इसलिए जितना अधिक आप अपने दर्शकों को भुगतान करेंगे, उतना ही यह आपके लिए बेहतर होगा। इसलिए आपको काम करना होगा!
- एक निश्चित सीमा तक, आप दर्शकों को अधिक भुगतान करने के लिए बाध्य करेंगे। कीमतें बढ़ने के साथ ही लोग झिझकने लगेंगे - यह आपका काम है कि आप दृढ़ रहें और उन्हें मनाएं (बिना उन्हें यह जाने) कि वे बार उठाकर बहुत अच्छा निर्णय ले रहे हैं।
शिष्टाचार रखें। एक अच्छा नीलामकर्ता आमतौर पर उत्तम दर्जे का होता है। आप महंगी वस्तुओं के साथ काम कर सकते हैं और आपका व्यवहार मेल खाना चाहिए। जुआरी "वहाँ पर नारंगी टोपी वाली महिला" नहीं हैं और आप लोगों को बोलियाँ नहीं सुनाते हैं। आप महिलाओं और सज्जनों के साथ काम कर रहे हैं और आपका हाथ हमेशा खुली हथेली का होना चाहिए।
- यदि आप टीवी पर हैं, तो आपके पास इसके लिए एक अलग प्रोटोकॉल भी होगा - आपको कभी-कभी उन श्रोताओं से बात करने की आवश्यकता होगी जो अभी टीवी चालू कर रहे हैं। आकर्षक रहें, हमेशा रणनीति से भरे रहें और रंगीन टाई या शर्ट पहनें।
पता है कि यह लग रहा है की तुलना में अधिक काम है। सभी तैयारी के काम के अलावा आप करेंगे) ग्राहकों के साथ काम करना, पंटर्स के साथ काम करना, आदि) और नीलामी की स्थिति को स्वयं प्रबंधित करना, आप उस दिन होने वाले सभी विवरणों का ध्यान रखेंगे। और कई होंगे!
- शुरुआत के लिए, आप अनुपस्थित सट्टेबाजों के साथ काम करेंगे, मूल्य आरक्षण के साथ काम करना (कभी-कभी मालिक बहुत कम नहीं जाना चाहता है - और वे अभी भी दुखी होंगे), और शो के बीच दर्शकों के साथ काम करते हैं। लोग आपके प्रश्नों के साथ आपके पास आएंगे, इसलिए आपको सभी उत्तरों के साथ खुद को तैयार करना होगा!