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• कदम

मार्केटिंग विश्लेषक हमेशा किसी दिए गए बाजार में प्रतियोगियों से आगे निकलने के नए तरीकों की तलाश में रहते हैं, इसलिए हम एक कंपनी के मूल्य का मूल्यांकन करने के लिए विभिन्न अनुक्रमों के निर्माण का पालन करते रहे हैं, और नए उपकरण हर समय दिखाई देते हैं। इस कारण से, बहुत से लोग कुछ पारंपरिक उपायों को भूल जाते हैं जो एक कंपनी की ताकत के बारे में महत्वपूर्ण विवरण प्रदान करने की क्षमता रखते हैं। बाजार में हिस्सेदारी (अंग्रेजी, मार्केट शेयर) उन औजारों में से एक है, और यह सीखना है कि इसकी गणना कैसे करें इससे आपको एक उद्योग के भीतर कंपनी की शक्ति का निर्धारण करने में मदद मिलेगी। जब ठीक से उपयोग किया जाता है, तो सूचकांक कंपनी की भविष्य की संभावनाओं पर मूल्यवान प्रकाश डालता है।

कदम

3 का भाग 1: बाजार हिस्सेदारी की गणना

1. 

   
   
   उस अवधि का निर्धारण करें जिसमें आप कंपनी का विश्लेषण करना चाहते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि तुलना मान्य होगी, आपको निश्चित अवधि के भीतर बिक्री का विश्लेषण करना होगा। तिमाही, वर्ष या कई वर्षों में बिक्री का विश्लेषण करें।

2. 

   कंपनी के कुल या सकल राजस्व (कुल बिक्री भी कहा जाता है) की गणना करें। सभी सार्वजनिक रूप से कारोबार वाली कंपनियों को प्रत्येक वर्ष या तिमाही में वित्तीय विवरण जारी करने की आवश्यकता होती है। बयान में कंपनी की सभी बिक्री का रिकॉर्ड होता है और इसमें विशिष्ट प्रकार के उत्पादों या सेवाओं के साथ फुटनोट्स में एक अधिक विस्तृत सूची भी शामिल हो सकती है।
   • यदि कंपनी के पास उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत विविधता है, तो राजस्व के सभी स्रोतों का समग्र विश्लेषण बहुत उपयोगी नहीं हो सकता है। इसके बजाय, किसी विशेष प्रकार के उत्पाद या सेवा के लिए बिक्री से संबंधित जानकारी देखें।

3. 

   
   
   कुल बाजार में बिक्री का पता लगाएं। यह पूरे बाजार के लिए बिक्री (या राजस्व) की कुल राशि है।
   • इन मूल्यों को उद्योग के व्यापार संघों में विचाराधीन या सार्वजनिक रिपोर्टों के माध्यम से पाया जा सकता है। इसके अलावा, कुछ विशेष कंपनियां विभिन्न राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय बाजार क्षेत्रों के लिए विशिष्ट बिक्री जानकारी प्रदान करने के लिए शुल्क लेती हैं।
   • एक अन्य विकल्प उत्पादों या सेवाओं के लिए किसी दिए गए बाजार के भीतर सबसे बड़ी कंपनियों की सभी बिक्री को जोड़ना है। यदि उद्योग पर केवल कुछ कंपनियों का प्रभुत्व है, और अन्य कंपनियों की बिक्री महत्वहीन है - जैसे कि उपकरणों या ऑटोमोबाइल के मामले में - उद्योग में सभी कंपनियों के कुल राजस्व को जोड़कर बाजार की कुल बिक्री की गणना करें।

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   उद्योग की कुल बिक्री से आप जिस कंपनी का विश्लेषण कर रहे हैं, उसके कुल राजस्व को विभाजित करें। इस विभाजन का परिणाम इसका बाजार हिस्सा होगा। इसलिए, यदि किसी कंपनी ने एक निश्चित उत्पाद की बिक्री से एक मिलियन रीस प्राप्त किया और उसी उद्योग में अन्य सभी कंपनियां 15 मिलियन बेचीं, तो आप एक मिलियन को 15 मिलियन (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000) से विभाजित करेंगे। ) विचाराधीन कंपनी का बाजार हिस्सा निर्धारित करने के लिए।
   • कुछ विश्लेषक प्रतिशत के साथ बाजार में हिस्सेदारी का प्रतिनिधित्व करना पसंद करते हैं, अन्य इसे सबसे छोटे अंश में सरल बनाना पसंद करते हैं (उदाहरण के लिए, $ 40 मिलियन / R $ 115 मिलियन छोड़कर)। जब तक आप संख्या का अर्थ समझते हैं, तब तक पसंदीदा प्रारूप अप्रासंगिक है।

भाग 2 का 3: बाजार हिस्सेदारी की भूमिका को समझना

1. 

   कंपनी की बाजार रणनीति को समझें। सभी कंपनियां अद्वितीय उत्पाद और सेवाएँ विकसित करती हैं और उन्हें विभिन्न मूल्य स्तरों पर पेश करती हैं। लक्ष्य विशिष्ट ग्राहकों को जीतना है जो कंपनी के लिए अधिकतम लाभ प्रदान कर सकते हैं। एक बड़ी बाजार हिस्सेदारी (बेची गई या कुल राजस्व में) हमेशा लाभप्रदता की उच्च दर के बराबर नहीं होती है। उदाहरण के लिए, 2011 में, जनरल मोटर्स की संयुक्त राज्य अमेरिका में 19.4% बाजार हिस्सेदारी थी, जो बीएमडब्ल्यू की तुलना में छह गुना अधिक थी, जो केवल 2.82% थी। जीएम ने 9.2 बिलियन डॉलर का मुनाफा पोस्ट किया, जबकि बीएमडब्ल्यू ने उसी अवधि में लगभग 4.9 बिलियन यूरो (5.3 बिलियन डॉलर) का मुनाफा पोस्ट किया। बीएमडब्ल्यू के पास जीएम की तुलना में अधिक लाभप्रदता सूचकांक था, दोनों बेची गई इकाइयों और कुल राजस्व के संदर्भ में। प्रति यूनिट लाभ, और न केवल बाजार हिस्सेदारी, अधिकांश कंपनियों का मुख्य उद्देश्य है।

2. 

   बाजार के मापदंडों को निर्धारित करें। कंपनियां अपनी रणनीतियों के साथ उपलब्ध और शेयर बाजार की सबसे बड़ी राशि का अधिग्रहण करना चाहती हैं। कार बाजार का फिर से उदाहरण देते हुए, बीएमडब्ल्यू जानता है कि हर कार खरीदार ऑटोमेकर के लिए एक संभावित ग्राहक नहीं है। यह लक्जरी कारों का निर्माण करता है, और 10% से कम कार खरीदार लक्जरी बाजार का हिस्सा हैं। संयुक्त राज्य में, लक्जरी कारें कुल 12.7 मिलियन कारों की सालाना बिक्री का एक छोटा सा हिस्सा दर्शाती हैं, लेकिन बीएमडब्ल्यू ने 2011 में लगभग 248,000 कारें बेचीं, जो "ब्यूक" लाइनों सहित किसी भी अन्य लक्जरी कार निर्माता से अधिक थी। और जीएम के "कैडिलैक"।
   • आप जिस मार्केट सेगमेंट पर रिसर्च करना चाहते हैं, उसे स्पष्ट रूप से पहचानें। यह एक सामान्य खोज हो सकती है, जो कुल बिक्री, या विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं तक सीमित खोज है। कंपनी की बिक्री की जांच करते समय, आपको बाजार को समान शर्तों पर परिभाषित करना होगा। अन्यथा, यह उन तत्वों की तुलना करेगा जिनका एक दूसरे से कोई लेना-देना नहीं है।

3. 

   बाजार हिस्सेदारी के वार्षिक विकास में परिवर्तन की पहचान करें। आप एक एकल कंपनी के प्रदर्शन का विश्लेषण वर्ष-दर-वर्ष कर सकते हैं, या एक निश्चित प्रतिस्पर्धी बाजार में सभी कंपनियों की तुलना कर सकते हैं। बाजार हिस्सेदारी में परिवर्तन यह निर्धारित कर सकता है कि क्या एक निश्चित रणनीति कुशल है (यदि बाजार हिस्सेदारी बढ़ जाती है), अप्रभावी (यदि बाजार में गिरावट आती है), या यदि इसे प्रभावी ढंग से लागू नहीं किया गया है। उदाहरण के लिए, 2010 में शुरू हुई कारों की संख्या और बीएमडब्ल्यू की बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हुई। यह इंगित करता है कि कंपनी द्वारा अपनाई गई मार्केटिंग और मूल्य निर्धारण की रणनीतियाँ लेक्सस, मर्सिडीज और एक्यूरा जैसे प्रतियोगियों द्वारा अपनाई गई तुलना में अधिक प्रभावी थीं।

भाग 3 की 3: बाजार हिस्सेदारी की ताकत और सीमाओं को समझना

1. 

   समझें कि किसी विशेष व्यवसाय के बारे में बाजार की हिस्सेदारी क्या कह सकती है। मार्केट शेयर एक निश्चित उपकरण नहीं है जो आपको जानने के लिए आवश्यक सभी चीजों को सूचित करता है, इसके विपरीत, यह एक प्रारंभिक अनुसंधान उपकरण है। इसलिए, इस बाजार मूल्य सूचकांक की ताकत और कमजोरियों को समझना महत्वपूर्ण है।
   • एक ही बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाली दो या अधिक समान कंपनियों की तुलना करते समय मार्केट शेयर एक उपयोगी उपकरण है। हालांकि वास्तव में एक लोकप्रियता प्रतियोगिता नहीं है, लेकिन सूचकांक यह दर्शाता है कि बाजार पर अन्य उत्पादों के साथ कंपनी का उत्पाद किस हद तक जीतता है (या हारता है)।
   • नतीजतन, बाजार हिस्सेदारी कंपनी की वृद्धि की संभावना का संकेत दे सकती है। एक कंपनी जिसने लगातार कई तिमाहियों के लिए मार्केट शेयर इंडेक्स में वृद्धि का अनुभव किया है, यह स्पष्ट रूप से पता लगाया गया है कि विशेष रूप से वांछनीय उत्पाद का निर्माण या बाजार कैसे किया जाए। दूसरी ओर, गिरते हुए सूचकांक वाली कंपनियां विपरीत स्थिति का अनुभव कर सकती हैं।

2. 

   मार्केट शेयर इंडेक्स की सीमाओं को समझें। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, बाजार में हिस्सेदारी एक सीमित उपकरण है जो आपको कंपनी की प्रारंभिक धारणा को विकसित करने में मदद कर सकता है, लेकिन व्यक्तिगत रूप से उपयोग किए जाने पर सूचकांक का ज्यादा मतलब नहीं है।
   • कुल राजस्व - बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एकमात्र कारक - कंपनी की लाभप्रदता के बारे में अधिक जानकारी प्रदान नहीं करता है। यदि किसी कंपनी का बड़ा बाजार हिस्सा है, लेकिन उसके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में काफी कम मुनाफा (कुल राजस्व से कुल व्यय घटा), तो बाजार हिस्सेदारी वर्तमान या दीर्घकालिक सफलता का बहुत कम महत्वपूर्ण संकेतक होगी।
   • शायद बाजार हिस्सेदारी कंपनी के बारे में बाजार की तुलना में अधिक कहती है। कुछ उद्योग एक या दो कंपनियों द्वारा निरंतर नियंत्रण में हैं, और कई वर्षों में कई ध्यान देने योग्य परिवर्तन नहीं दिखाते हैं। एक स्थापित एकाधिकार को तोड़ना प्रतियोगिता के लिए व्यावहारिक रूप से असंभव हो सकता है, और बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण बस इस तथ्य को प्रदर्शित करेगा। हालांकि, लाभप्रदता अभी भी संभव है, क्योंकि छोटे व्यवसाय अपने उत्पादों के लिए एक आला बाजार विकसित कर सकते हैं।

3. 

   इस बात पर विचार करें कि बाजार हिस्सेदारी आपकी निवेश रणनीति को कैसे प्रभावित करे किसी दिए गए बाजार में कंपनी के नेतृत्व या कठिनाइयों का स्तर सूचकांक को देखने के तरीके को प्रभावित करता है।
   • यह उन कंपनियों में निवेश करने के लायक नहीं हो सकता है जिन्होंने पिछले कुछ वर्षों के दौरान बाजार हिस्सेदारी में कोई वृद्धि का अनुभव नहीं किया है।
   • मार्केट शेयर इंडेक्स में ग्रोथ दिखाने वाली कंपनियों पर नजर रखें। जब तक वे खराब तरीके से प्रबंधित और लाभहीन नहीं होते हैं (जानकारी है कि आप किसी सार्वजनिक रूप से कारोबार वाली कंपनी के सभी सार्वजनिक वित्तीय दस्तावेजों का विश्लेषण करते समय आकलन कर पाएंगे), तो यह काफी संभावना है कि इन कंपनियों के मूल्य में वृद्धि होगी।
   • बाजार हिस्सेदारी में गिरावट का अनुभव करने वाली कंपनियों को समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है। इस निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए इस कारक की जांच की ही नहीं जा रही है, बल्कि ऐसी कंपनी में निवेश करने से बचना चाहिए जो मुनाफे में गिरावट भी प्रस्तुत करती है और भविष्य में किसी नए उत्पाद या सेवा की शुरुआत की घोषणा नहीं की है।