विषय

• कदम
• सामुदायिक प्रश्न और उत्तर
• टिप्स
• चेतावनी

अन्य खंड

उपयोग की गई कार खरीदने के लिए बातचीत करना आम तौर पर नया खरीदने की तुलना में कम जटिल होता है क्योंकि विक्रेता को कीमत बढ़ाने के लिए "एक्स्ट्रा" में जोड़ने के लिए कम अवसर होंगे। हालाँकि, आपको तैयार वार्ता में जाना चाहिए। चाहे आप डीलरशिप से इस्तेमाल की गई कार खरीद रहे हों या अखबार में किसी व्यक्ति के विज्ञापन से, आपको पहले से पता होना चाहिए कि आप कितना भुगतान करने को तैयार हैं और अगर विक्रेता आपसे अधिक भुगतान करने की जिद करता है तो आप उससे दूर चले जाएं।

कदम

भाग 1 की 2: बातचीत के लिए तैयारी

1. 

   पहचानें कि आपको किस प्रकार की कार चाहिए। प्रभावी बातचीत का एक हिस्सा कार का सही मूल्य जान रहा है। यह जानने के लिए कि कार की कीमत कितनी है, आपको यह जानना होगा कि आपको कौन सी कार चाहिए। उन कारों की एक सीमित सूची के साथ आएं, जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं। इसके अलावा कई वर्षों के साथ आते हैं।
   • अपने बजट, जीवन शैली और ड्राइविंग की आदतों के बारे में सोचें। कारों के बारे में जानकार लोगों से पूछें कि आपके लिए एक अच्छा वाहन क्या होगा।

2. 

   
   
   ब्लू बुक या एडमंड्स की कीमत ज्ञात करें। एक बार जब आप जिस कार में रुचि रखते हैं, उसकी पहचान करें, केली की ब्लू बुक या एडमंड्स में देखें कि कार की कीमत कितनी है। विक्रेता जिस कीमत के लिए पूछता है - "स्टीकर" की कीमत - उस कार की तुलना में अधिक होगी जो मूल्य का है।
   • केली की कारों के लिए "खुदरा मूल्य" और "व्यापार-मूल्य" को सूचीबद्ध करता है। "खुदरा मूल्य" वह है जो कार को बेचना चाहिए; "ट्रेड-इन वैल्यू" आपकी उपयोग की गई कार में व्यापार करते समय आपको कितना मिलना चाहिए।
   • आप केलबली की वेबसाइट www.kbb.com पर जा सकते हैं। एक बार वहां, आप "मूल्य नई / प्रयुक्त कार" का चयन कर सकते हैं और फिर मेक, मॉडल और वर्ष की जानकारी दर्ज कर सकते हैं। केली की इच्छा आपको बताएगी कि कार का औसत लाभ आपके पास होना चाहिए और आपको अच्छी स्थिति या बेहतर के आधार पर "उचित बाजार" मूल्य सीमा प्रदान करेगा।
   • एडमंड्स www.edmunds.com पर जाएं। एडमंड्स "ट्रू मार्केट वैल्यू" प्रदान करेगा जिसमें "ट्रेड इन" मूल्य और "डीलर रिटेल" मूल्य शामिल हैं। आपको अपना ज़िप कोड और साथ ही वर्ष, मेक, मॉडल और माइलेज दर्ज करना होगा।

3. 

   
   
   अपनी मूल्य सीमा पर निर्णय लें। इसके बाद, यह पता करें कि आप कार के लिए कितना भुगतान कर सकते हैं। इससे पहले कि आप वार्ता में जा सकें, आपको दो संख्याओं के साथ आने की जरूरत है: आपकी आदर्श कीमत और आपकी अधिकतम कीमत। आप अपने आदर्श मूल्य प्राप्त करने की ओर एक आँख से बातचीत करेंगे। यदि आप कम से कम अधिकतम मूल्य प्राप्त नहीं कर सकते हैं तो आप चले जाएंगे।
   • आपकी आदर्श कीमत एक कार के लिए "उचित बाजार" मूल्य सीमा के भीतर होनी चाहिए। जब तक आपके बातचीत कौशल उत्कृष्ट नहीं होते हैं, आपको विक्रेता से इस सीमा के बाहर मूल्य बिंदु तक बातचीत करने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए।
   • कार का "ट्रेड इन" वैल्यू उसके "रिटेल वैल्यू" से कम होने का कारण यह है कि विक्रेता लाभ कमाना चाहता है। बातचीत में आपका लक्ष्य लाभ की मात्रा कम करना है। यह बहुत कम होगा कि आप किसी विक्रेता को घाटे में बेचने के लिए मना सकें। तदनुसार, आपको "व्यापार" मूल्य के लिए एक प्रयुक्त कार प्राप्त करने की योजना नहीं बनानी चाहिए।

4. 

   
   
   सुरक्षित वित्तपोषण। कार लॉट में जाने से पहले, आप अपना स्वयं का वित्तपोषण प्राप्त करना चाहते हैं, या तो अपने बैंक या क्रेडिट यूनियन के साथ। इस तरह, आप डीलर को आपको कीमत पर एक सौदा देने से रोक सकते हैं लेकिन फिर वित्तपोषण की लागत को कम कर सकते हैं - विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली एक आम चाल।
   • यदि आपके पास बुरा क्रेडिट है, तो, डीलरशिप से वित्तपोषण करने का तरीका हो सकता है। डीलरशिप एक बैंक या क्रेडिट यूनियन की तुलना में बिक्री करने के लिए अधिक प्रेरित है, जिससे आपको ऋण दिया जा सके।

5. 

   प्रयुक्त कारों की खोज करें। अब जब आप जानते हैं कि आपको किस प्रकार की कार चाहिए, आपका बजट, और उस मॉडल और वर्ष के लिए ब्लू बुक की कीमत, आप कारों की तलाश शुरू कर सकते हैं। आप एक इस्तेमाल की हुई कार को एक डीलरशिप से या एक निजी पार्टी से खरीद सकते हैं जो वेब पर या अखबारों में विज्ञापन देती है।

6. 

   अपने ट्रेड-इन का मूल्य ज्ञात करें। केली के पास जाओ और "मेरी कार के मूल्य की जांच करें" पर क्लिक करें। वर्ष, मेक, मॉडल और माइलेज दर्ज करें। फिर आपको कार में स्थित स्थिति का चयन करना होगा: उत्कृष्ट, बहुत अच्छा, अच्छा और अच्छा। अंत में, आपको "ट्रेड इन रेंज" प्रदान की जाएगी।
   • सीमा के भीतर व्यापार-मूल्य प्राप्त करने के लिए प्रतिबद्ध है, अधिमानतः उच्च अंत पर।
   • यह तभी लागू होता है जब आपके पास कार और डीलर हो; अधिकांश व्यक्ति व्यापार नहीं करेंगे।

भाग 2 की 2: प्रयुक्त कार के लिए बातचीत करना

1. 

   महीने के अंत में एक डीलरशिप पर जाएं। आप पड़ोसी या किसी ऐसे व्यक्ति से इस्तेमाल की गई कार खरीदना चाह सकते हैं, जो अखबार में या क्रेगलिस्ट पर विज्ञापन दे। उस स्थिति में, जब आप कार खरीदते हैं, तो आपको बहुत अधिक चिंता नहीं करनी चाहिए। लेकिन अगर आप डीलरशिप से खरीदारी करना चाहते हैं, तो महीने के अंत तक जाने की कोशिश करें।
   • एक विक्रेता के पास एक मासिक कोटा हो सकता है जो उसे मिलना चाहिए। इसके अलावा, डीलरशिप को नई शिपमेंट के लिए रास्ता बनाने के लिए कुछ कारों को बंद करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप महीने के अंत में डीलरशिप पर जाते हैं, तो आपको एक बेहतर सौदा मिल सकता है।

2. 

   एक दोस्त को ले आओ। एक प्रभावी रणनीति यह है कि कोई आपके साथ "बुरा पुलिस वाला" खेलने के लिए जाए। इस व्यक्ति को कार के बारे में नकारात्मक संकेत देना चाहिए, ताकि विक्रेता को यह भरोसा न हो कि आप उसे खरीदना चाहते हैं।
   • खराब पुलिस वाला कह सकता है, "ओह, यह चार-पहिया ड्राइव नहीं है। आप चार पहिया ड्राइव चाहते थे, है ना? ” यदि आप चार पहिया ड्राइव नहीं करना चाहते हैं तो कोई बात नहीं। इसका उद्देश्य विक्रेता के दिमाग में संदेह को बोना है।
   • खराब पुलिस वाले को दोषों की ओर इशारा करते हुए बहुत आक्रामक नहीं होना चाहिए। आप चाहते हैं कि विक्रेता यह सुनिश्चित करें कि आप कार खरीदना चाहते हैं या नहीं-आश्वस्त नहीं हैं कि कार आपके लिए सही नहीं है।

3. 

   यदि आप किसी निजी विक्रेता के साथ बातचीत कर रहे हैं तो हल्के ढंग से चलें। याद रखें कि प्रत्येक पार्टी सबसे अच्छा सौदा पाने की कोशिश कर रही है जो वह कर सकती है। यदि आप एक निजी पार्टी (और एक डीलर नहीं) से एक कार खरीद रहे हैं, तो वह व्यक्ति वास्तव में नहीं जान सकता है कि कार की कीमत कितनी है। तदनुसार, एक निजी विक्रेता आपके शुरुआती प्रस्ताव पर नाराज हो सकता है।
   • यदि विक्रेता को कार का मूल्य नहीं पता है, तो उसके साथ अपने प्रिंटआउट को केली या एडमंड्स से साझा करें। ऐसा करने से कम से कम विक्रेता को पता चल जाएगा कि आप अपने ऑफ़र के साथ अपमान नहीं कर रहे हैं।

4. 

   एक समय में एक ही बात को समझें। यदि आप एक डीलर से खरीद रहे हैं, तो पहले इस्तेमाल की गई कार की खरीद मूल्य पर बातचीत करना सुनिश्चित करें। फिर, आप अपनी वर्तमान कार या वित्तपोषण शर्तों के किसी भी व्यापार पर चर्चा कर सकते हैं। बिक्री लोग इस सब को एक साथ मिलाने की कोशिश करेंगे। ऐसा करने से, वे खेल सकते हैं कि कैसे आप एक तत्व पर अच्छा सौदा प्राप्त कर रहे हैं (वित्त पोषण कहें) तो इस तथ्य को चिह्नित करते हुए कि आपको दूसरे क्षेत्र में एक बुरा सौदा मिल रहा है (जैसे कि आपके व्यापार में मूल्य)।

5. 

   विक्रेता को अपना आदर्श मासिक भुगतान बताने से बचें। एक डीलर आपसे पूछ सकता है कि आप कार के लिए कितना भुगतान करना चाहते हैं। यदि आप एक संख्या देते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह कुल राशि है। यदि आप एक मासिक भुगतान राशि देते हैं, तो डीलर आपके भुगतान की अवधि को बढ़ाने के लिए वित्तपोषण का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, 60 से 72 महीने तक। आपका मासिक भुगतान आपकी सीमा के भीतर हो सकता है, लेकिन भुगतान की जाने वाली कुल राशि आपकी इच्छानुसार बहुत अधिक हो सकती है।
   • आदर्श रूप से, आप अपने बजट का खुलासा नहीं करेंगे। इसके बजाय बस अपने कंधों को हिलाएं और कहें, "कार पर निर्भर करता है" या "पता नहीं।"

6. 

   कम प्रारंभिक प्रस्ताव दें। आपको यथार्थवादी मूल्य के साथ शुरुआत करनी चाहिए। लेकिन इसे अपनी आदर्श राशि से 15-25% कम करने की कोशिश करें।
   • इसके विपरीत, कुछ विशेषज्ञों को लगता है कि आपको बातचीत नहीं करनी चाहिए। इसके बजाय, उनका मानना ​​है कि आपको विक्रेता को बताना चाहिए कि आपका लक्ष्य नंबर क्या है और यह जोड़ें कि आप केवल उस नंबर को हिट करने पर खरीदने में रुचि रखते हैं।
   • अन्य विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि आपके पास विक्रेता का नाम पहली कीमत है। इस तरह, आप अपने शुरुआती ऑफ़र में बहुत अधिक नहीं जाना सुनिश्चित करेंगे।
   • जो भी रणनीति आप नियोजित करते हैं, अपने अधिकतम मूल्य पर नहीं जाने के बारे में दृढ़ रहना याद रखें।

7. 

   अपना प्रारंभिक प्रस्ताव देने के बाद चुप रहें। विक्रेता आपके प्रारंभिक प्रस्ताव का तुरंत जवाब नहीं दे सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि आप जिस राशि का भुगतान करने के लिए तैयार हैं, उसे बढ़ाकर मौन में भाग न लें।

8. 

   छोटे वेतन वृद्धि में स्थानांतरित करें। यदि विक्रेता आपके प्रारंभिक प्रस्ताव से सहमत नहीं है, तो काउंटर-ऑफ़र को तुरंत स्वीकार न करें। इसके बजाय, छोटे वेतन वृद्धि में आगे बढ़ें। साथ ही अपने आदर्श या अधिकतम मूल्य पर तेज़ी से न चढ़ें।
   • उदाहरण के लिए, यदि आपका आदर्श मूल्य $ 16,000 है, तो आप $ 13,000 की पेशकश के साथ शुरुआत कर सकते हैं। यदि विक्रेता $ 18,000 के साथ प्रति-ऑफ़र करता है, तो तुरंत $ 16,000 पर न जाएं। इसके बजाय, $ 14,000 तक बढ़ें।
   • जब प्रत्येक पार्टी के मूल्य के बीच का अंतर $ 1,000 या उससे कम है, तो $ 100 की बढ़ोतरी में आगे बढ़ें।

9. 

   चले जाना। यदि आप और विक्रेता एक गतिरोध पर पहुंचते हैं, तो विनम्रता से कहें कि आपका प्रस्ताव 24 घंटे के लिए अंतिम और अच्छा है। यदि आपकी कीमत उचित थी, तो विक्रेता आपको कॉल कर सकता है।
   • यदि आप कार में सही मायने में दिलचस्पी रखते हैं तो विक्रेता के साथ अपना सेल फोन नंबर हमेशा छोड़ दें।

10. 

    शनिवार या रविवार की रात को पालन करें। यदि आप अभी भी कार में रुचि रखते हैं, तो आप सप्ताहांत पर समय बंद करने से एक घंटे पहले विक्रेता को कॉल कर सकते हैं। एक ही विक्रेता से बात करने की कोशिश करें और यह देखने के लिए जांचें कि क्या कार आपको वांछित कीमत पर उपलब्ध है।
    • यदि विक्रेता (या डीलरशिप के रूप में) का सप्ताहांत खराब रहा है, तो विक्रेता आपको बेचने के लिए इच्छुक हो सकता है।

11. 

    बैंक ड्राफ्ट के साथ दिखाएं। यदि विक्रेता अभी भी कीमत पर नीचे नहीं आया है, तो उपयोग करने के लिए एक अंतिम तकनीक डीलरशिप पर एक बैंक ड्राफ्ट के साथ दिखाना है जो आप भुगतान करना चाहते हैं। एक बैंक ड्राफ्ट, जिसे "कैशियर का चेक" भी कहा जाता है, बैंक के अपने फंड (जो बैंक आपसे प्राप्त करता है) से लिया गया है। यह किसी के लिए भुगतान करने का एक अधिक सुरक्षित तरीका है।
    • विक्रेताओं को बेचने के लिए लुभाया जा सकता है। क्योंकि आपके पास एक मसौदा है, बिक्री एक "सुनिश्चित" चीज होगी, भले ही बिक्री विक्रेता की तुलना में कम हो। क्षितिज पर एक और प्रस्ताव के बिना, विक्रेता मौके पर बिक्री बंद कर सकता है।

सामुदायिक प्रश्न और उत्तर

टिप्स

• किसी व्यक्ति से खरीदते समय, बाद में स्वामित्व में मिश्रण-अप से बचने के लिए जितनी जल्दी हो सके कार शीर्षक को स्थानांतरित करें।
• यदि संभव हो, तो अपने साथ एक मैकेनिक लाएं, खासकर यदि आप किसी व्यक्ति से खरीद रहे हैं। यदि उपलब्ध हो और पिछला स्वामित्व हो, तो सेवा रिकॉर्ड भी देखें। यदि डीलर से है, तो जाँच करें कि क्या जगह पर वारंटी है और यदि विस्तारित वारंटी उपलब्ध है।
• बातचीत करने से पहले, एक टेस्ट ड्राइव लें। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप जिस कार का उपयोग करने की कोशिश कर रहे हैं, वह वास्तव में ठीक चलता है। यदि विक्रेता आपको टेस्ट ड्राइव नहीं लेने देता है, तो छोड़ दें।
• आदर्श रूप से, आपका "बुरा सिपाही" जो आपके साथ होता है, उसे कारों से परिचित होना चाहिए (यदि आप नहीं हैं)। ठीक है यह सुनिश्चित करने के लिए उसे गाड़ी की जाँच करें। जमीन पर द्रव के रिसाव की जाँच करें।

चेतावनी

• डीलर के इस दावे से बहुत प्रभावित न हों कि एक इस्तेमाल की गई कार "प्रमाणित" इस्तेमाल की गई कार है। अक्सर इस लेबल का कोई मतलब नहीं होता है। कार के वास्तविक मूल्य के रूप में अपने केली या एडमंड की कीमत के साथ रहें।