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• कदम

यद्यपि कई कर्मचारियों को प्रति घंटा या मासिक भुगतान किया जाता है, फिर भी, आयुक्त, उनके द्वारा बेची गई वस्तुओं और सेवाओं के मूल्य के बराबर प्राप्त करते हैं। कमीशन का भुगतान कुछ पदों पर काफी आम है - बिक्री, विशेष रूप से - जहां नकदी प्रवाह नौकरी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। कमीशन की गणना करने के लिए, आपको अपनी कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रणाली और किसी भी अतिरिक्त कारक को समझना चाहिए जो आपकी कुल आय को प्रभावित कर सकता है।

कदम

3 की विधि 1: अपने कमीशन प्लान को समझें

1. 

   निर्धारित करें कि आपका कमीशन किस पर आधारित है। आमतौर पर, बेची गई वस्तुओं और सेवाओं की खरीद मूल्य के आधार पर कमीशन का भुगतान किया जाता है। हालांकि, कुछ कंपनियां विभिन्न आधारों का उपयोग करती हैं, जैसे कि आइटम का शुद्ध लाभ या कंपनी को लागत।
   • पता करें कि क्या आयोग की योजना से बाहर कोई उत्पाद या सेवाएं हैं। एक कंपनी कुछ उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए कमीशन का भुगतान कर सकती है, लेकिन दूसरों को बेचने के लिए नहीं।

2. 

   
   
   अपनी कंपनी द्वारा भुगतान की जाने वाली कमीशन दर का निर्धारण करें। भुगतान की दर समान हो सकती है, उदाहरण के लिए, बेची गई सभी वस्तुओं की बिक्री मूल्य का 5%। कंपनी एक निश्चित कमीशन दर भी निर्धारित कर सकती है, जैसे कि आर $ 25.00 प्रति खरीद की गई।
   • कंपनी विभिन्न उत्पाद प्रकारों के लिए अलग-अलग कमीशन दर निर्धारित कर सकती है। उदाहरण के लिए, यह ऐसे उत्पाद पर 6% कमीशन का भुगतान कर सकता है, जिसे बेचना मुश्किल है और दूसरे पर केवल 4%, आसान बिक्री के साथ।

3. 

   
   
   अन्य बारीकियों को समझें जो आयोग की योजना को प्रभावित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ मामलों में, आपके द्वारा उत्पादों की एक निर्धारित राशि बेचने के बाद कमीशन दर में परिवर्तन होता है।
   • एक चर आयोग प्रणाली में, उदाहरण के लिए, दर बढ़ कर 7% हो सकती है क्योंकि आपने $ 50,000 मूल्य के उत्पाद बेचे हैं।
   • कुछ आयोग की योजना में सभी दलों द्वारा आयोग के विभाजन को शामिल किया जा सकता है, जो एक साथ बिक्री करने में कामयाब रहे।

   सुझाव: कुछ आयोग की योजनाएँ पूरे कमीशन की अवधि की शुरुआत में पेश करती हैं। अवधि के अंत में, उन्नत राशि आपके कुल कमीशन से घटा दी जाती है।

   
   

विधि 2 की 3: आयोग की गणना

1. 

   आयोग की अवधि निर्धारित करें। कमीशन भुगतान आम तौर पर मासिक या द्विवार्षिक आधार पर किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपको हर दो सप्ताह में भुगतान किया जाता है, तो कमीशन की अवधि प्रत्येक महीने की 1 से 15 तारीख के बीच हो सकती है। इसका मतलब है कि आपको केवल उस समय सीमा में की गई बिक्री के लिए भुगतान किया जाएगा।
   • आमतौर पर, आपके कमीशन का भुगतान आपको पिछली अवधि में की गई बिक्री के अनुसार किया जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आपने जनवरी में कई बिक्री की, तो आपको फरवरी तक अपना कमीशन प्राप्त नहीं हो सकता है।
   • व्यवसाय कैसे काम करता है, इसके आधार पर, अन्य कारक हैं जो आपके कमीशन में देरी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां तब तक कमीशन नहीं देंगी, जब तक कि वे ग्राहक द्वारा पूरी तरह से भुगतान नहीं करते हैं।

2. 

   अवधि के लिए अपने कुल कमीशन आधार की गणना करें। उदाहरण के लिए, यदि आपको बेचे गए उत्पादों के खरीद मूल्य के आधार पर भुगतान किया जाता है और 1 जनवरी से 15 जनवरी के बीच R $ 30,000 बिकता है, तो कुल कमीशन आधार R $ 30,000 के बराबर होगा।
   • यदि आपको विभिन्न उत्पादों के लिए एक अलग कमीशन दर का भुगतान किया जाता है, तो प्रति उत्पाद कुल आधार की गणना करें। उदाहरण के लिए, यदि आपने दो उत्पादों को समान मात्रा में बेचा है, लेकिन विभिन्न कमीशन दरों के साथ, उत्पाद A के लिए R $ 15,000 और B के लिए R $ $ बेचने पर विचार करें।

   क्या तुम्हें पता था? कमीशन बेस की स्थापना का प्रत्येक कंपनी का अपना तरीका है। उदाहरण के लिए, आपका कमीशन प्रस्तावित उत्पादों या सेवाओं के सकल लाभ मार्जिन पर आधारित हो सकता है।

3. 

   कमीशन भुगतान की गणना करने के लिए उस अवधि के दौरान कमीशन आधार द्वारा शुल्क को गुणा करें। उदाहरण के लिए, यदि आपने 1 और 15 जनवरी के बीच बिक्री में R $ 30,000 किया है और दर 5% के बराबर है, तो कमीशन भुगतान R $ 1,500 के बराबर है।
   • कुछ मामलों में, आपको अपने कमीशन के अनुसार मूल बिक्री राशि की गणना करने की आवश्यकता होगी। अपने कमीशन को कमीशन आधार का प्रत्यक्ष प्रतिशत मानते हुए, आप शुल्क द्वारा प्राप्त कमीशन को विभाजित करके राशियों का पता लगा सकते हैं। Ex।: R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000।

4. 

   परिवर्तनीय कमीशन दरों पर विचार करें। यदि आप अलग-अलग उत्पादों के लिए अलग-अलग शुल्क प्राप्त करते हैं, तो प्रत्येक कमीशन को संबंधित शुल्क से गुणा करें और परिणामी मात्राएं जोड़ें।
   • उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपने 3% कमीशन दर के साथ उत्पाद A के 15,000 डॉलर और 6% कमीशन दर के साथ उत्पाद B के 15,000 डॉलर बेचे हैं।उत्पाद A के लिए आपका कमीशन भुगतान R $ 450.00 के बराबर होगा और Product B के लिए आपका कमीशन भुगतान R $ 900.00 के बराबर होगा, जिसके परिणामस्वरूप R $ 1,350 की कुल राशि होगी।

5. 

   लक्ष्यों के आधार पर कमीशन दरों की गणना करें। यदि बेची गई उत्पादों की मात्रा के आधार पर दरें भिन्न होती हैं, तो उस परत के लिए प्रत्येक कमीशन आधार को दर से गुणा करें और परिणामी मूल्यों को जोड़ दें। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने R $ 30,000 बेच दिया और पहले R $ 25,000 का 4% प्राप्त किया और शेष राशि का 6%। कमीशन का भुगतान पहले टियर के लिए R $ 1,200 के बराबर होगा और दूसरे टियर के लिए R $ 300,00, जिसके परिणामस्वरूप R $ 1,500 की कुल राशि होगी।
   • अन्य मामलों में, शुल्क आपके संपूर्ण कमीशन आधार पर अवधि के लिए पूर्वव्यापी रूप से लागू हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी बिक्री में $ 30,000 से अधिक की दर से आपकी दर 4% से 5% तक बढ़ जाती है, तो अगली अवधि के लिए आपके पूरे कमीशन आधार पर 5% की दर लागू हो सकती है।

विधि 3 की 3: आवश्यकतानुसार समायोजन करना

1. 

   साझा कमीशन को ध्यान में रखें। वे मौजूद होते हैं जब एक से अधिक विक्रेता बिक्री में शामिल होते हैं और उनके बीच कमीशन साझा किया जाता है। इसके अलावा, एक क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक अपने क्षेत्र में काम करने वाले विक्रेता से आयोग का हिस्सा प्राप्त करने के लिए आ सकता है।

   क्या तुम्हें पता था? संपत्ति विक्रेताओं के बीच साझा कमीशन आम हैं। वे आम तौर पर संपत्ति पर बातचीत करने में शामिल एक या अधिक एजेंटों के साथ बिक्री आयोग को साझा करते हैं।

2. 

   किसी भी अतिरिक्त बोनस सिस्टम या संबंधित प्रोत्साहन का मूल्यांकन करें। एक निश्चित प्रतिशत की पेशकश के अलावा, एक आयोग प्रणाली में प्रत्येक विक्रेता या कमीशन व्यक्ति के लिए कई और अधिक जटिल प्रोत्साहन शामिल हो सकते हैं।
   • उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपकी कमीशन आपकी टीम या विभाग के भीतर सबसे अधिक थी, तो आप अभिनय के लिए बोनस अर्जित कर सकते हैं।

3. 

   वापसी के मामलों में कमीशन खोने की तैयारी करें। आपके कमीशन प्लान के आधार पर, यदि आपके द्वारा बेची गई वस्तुओं या सेवाओं को वापस कर दिया जाता है, तो कंपनी आपके कमीशन से राशि घटा सकती है। आप अपना कमीशन भी खो सकते हैं यदि सेवाओं के लिए भुगतान किसी अन्य कारण से एकत्र नहीं किया जा सकता है (उदाहरण के लिए, ग्राहक ने एक सेवा निर्धारित की है, लेकिन इसे रद्द कर दिया है)।
   • उदाहरण के लिए, आपने अपनी कमीशन अवधि के दौरान $ 30,000 का मूल्य का माल बेचा, लेकिन ग्राहकों ने किसी भी कारण से $ 600 मूल्य की खरीद के बराबर वापस कर दिया। इस तरह के मूल्य को आपके कमीशन बेस से घटाया जा सकता है।